医疗器械营销人员工作入门流程培训选编.pptVIP

营销人员工作流程; 第一部分：礼仪; ; ;第二部分：销售手册;;;;;;;;销售步骤的五点建议 怎样去接触客户 当你初次和他接触，最好尽可能预先查得他的姓名和他的嗜好。 怎样把握客户的注意力 最初的三十秒钟是最艰巨的，你要利用这段时间，打好谈话的基础。 怎样引起他的兴趣 在你把握了客户的心理和注意力后，不要浪费时间，你要尽量使他相信参与了我们的服务后会获得很大的利益。 引起他的欲望去购买 客户一定想知道你公司的产品和别的产品有何不同？是价钱较平，还是利润率较高，还是你的服务较好？ 使他采取行动购买 就算你已经引起了客户的兴趣，假如你不能跟着令他采取行动的话，那你便前功尽弃了。;;第三部分：医疗器械销售;组织结构： 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。? 决策部门是院长（分管院长）或者是院内会。 执行部门是设备科（器械科），少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。;采购程序： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临