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锋范产品知识强化 ——卖点、买点、六方位 编制：蒋云飞 目 录 一、锋范卖点 二、锋范买点 三、锋范六方位介绍话术 一、卖 点 设计 侧面 前脸 仪表 大灯 尾部 造型 1.1 造型要点 1.1.1 设计 锋范设计理念来自射箭时的姿势“引弓待发”。整车造型前低后高，动感十足。展现出独特的力量与气势 1.1.2 侧面 生动有力的轮廓、锋利线条和有张力的表面形成犀利的力量感 1.1.3 前脸 前隔栅与大灯完全融合的一体化设计，展现钻石切割般得立体效果，刚毅大气 1.1.4 尾部 与前方呼应， 尾部采用切割般的设计，强劲有力 同时独特的设计可以在高速行驶时产生紊流有利于减少助力节省燃油 1.1.1.5 大灯、尾灯 钻石造型 精悍、锐利 1.1.6 仪表台 飞翼式设计，动感立体，充满科技感 空间 MM 乘坐 便利 视野 1、2空间要点 4/6分体 背部可调 超大后备箱 特色多点储物 1、3音响要点 CD USB MP3 AUX 手机 iPOD 多兼容性数码音响 1、4 经济性要点 空气动力学车身 中级车 油耗最佳 电子线控油门 i-VTEC 发动机 6.5/6.8/7.1 1、5 动力性要点 超强动力 i-VTEC 发动机 五速自动变速箱 越级 功率值 1、6 安全要点 安全之星 ACE 2 3 5 1、6.1 ACE车身 1、6.2 2大主动安全 3大被动安全 5大行人保护 二、买点 三、六方位介绍话术 车前方 驾驶座 后排座椅 车后方 车侧方 发动机舱 3.1 概述 广汽本田锋范轿车外形动感亮丽、充满张力，内在动力强劲、省油经济，车身采用G-CON技术，安全备至，是A+级轿车的典范。 3.2 车前方 1、CITY锋范前脸采用银色的立体隔栅，与前大灯完全融合的一体化设计，给人强力的“刚劲有力”的视觉冲击 2、鹰眼式多反射面前大灯，不仅造型犀利，更能使灯光线束照射的更亮更远，更有利于保障您夜间行车的安全性 3、箭头式设计的车身头部有利于减少风阻系数，减少车辆前进过程中的行驶阻力，节省燃油消耗。 4、筒状设计的雾灯，具有更强的穿透力，提高复杂气候行驶的安全性能 5、锋范的发动机罩、发动机罩铰链、前翼子板、雨刮器支架、前保险杠等都采用吸能式设计，可以极度的减少交通意外中对第三方特别是行人的伤害，充分体现广汽本田的社会责任感 3.3 驾驶座 1、锋范驾驶席座椅配备了多向调节装置，座椅采用筒状包覆设计，这些都保证了您驾驶的舒适性 2、锋范的双色调飞翼式仪表台，不仅外观精致典雅，而且中控台各按钮采用大颗粒设计，排列简洁，是人机交互界面的设计典范 3、CITY锋范采用宽视野设计，让您360度视野毫无阻挡，驾控倍感安心。 3.3 驾驶座 4、CITY锋范配备了USB/AUX接口，实现对CD/MP3/WMA等多种格式音乐的全面支持，同时还配备了iPOD接口，而且可以通过音响面板直接操作，更加贴心、更加安全。 5、CITY锋范装备了一套全新高音质数字智能音响系统，其中配置了高功率喇叭、独立预置平衡器、MP3音质修正、SVC音量随速调节、钕稀土磁石扬声器等高端组件，是名符其实的“音乐舱” 3.4 车后座 1、CITY锋范的座椅具有领先同级车型的包覆性和舒适性，同时得益于MM的设计理念，后排座椅十分舒适宽敞 2、除了具备4/6分体可翻转功能外，锋范的后排座椅还有一个同级车型首次采用的背部可调功能，能保证您的乘坐更加舒适 3、特别要向您报告的是锋范后座下方设计有储物槽，而且形状较长，遇到下雨天，长柄雨伞也能轻松放入，可以避免雨水浸湿座椅或地毯，是意向很人性化的设计 3.5 车后方 1、同车前方呼应，CITY锋范的车后方采用豪华运动车型的切割设计，非常硬朗，一看就让人产生强劲的力量感 2、锋范的后备箱空间达到506升，超过了大部分B级车，而且形状规整，能够为您提供 3.6 车侧方 1、灵动的车顶轮廓线、犀利的腰线，使锋范车身侧面犹如满弓张弦的箭簇，充满气势和张力，同时也早就了优异的空气动力性能，提升了燃油经济性 2、锋范车门采用3级开度设计，每级都有限位，使得无论在狭窄空间使用还是装卸大件物品都非常安全便利，是一项很人性化的设计 3.6 车侧方 3、锋范采用麦弗逊前悬，麦弗逊悬架应用广泛，我们熟知的豪华车保时捷卡宴也是采用麦弗逊前悬；后悬采用扭力梁式，能够保证转向的循迹响应防止侧倾甩尾，同时能保证轮胎的磨损均衡，有力与提高操控安全性和轮胎的使用寿命 4、锋范采用G-CON车辆冲击力控制技术、ACE高级相容性车身，同时配合五大行人系统能够为您提供全方位的安全保护，体现了本田“为所有人的安全”的设计理念 3