201404_东莞_万科金色城市_销售百问.docx

万科金色城市 PAGE73 / NUMPAGES73 【万科·金色城市】销售手册 （2013年9月） 目录 TOC \o 1-3 \u  第一部分：发展商背景介绍………………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146631 \h 4 第二部分：项目信息、区域规划及周边配套介绍………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146637 \h 30 第三部分：竞争楼盘分析………………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146638 \h 31 第四部分：产品价值点提炼……………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146639 \h 37 第五部分：万科产品系列………………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146640 \h 43 第六部分：建筑规划设计………………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146641 \h 48 第七部分：景观规划设计………………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146642 \h 51 第八部分：产品介绍（户型分析）……………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146643 \h 52 第九部分：交楼标准……………………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146644 \h 56 第十部分：万科金色城市定位及招商介绍……………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146645 \h 57 第十一部分：万客会介绍………………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146646 \h 58 第十二部分：物业管理公司介绍 ………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146647 \h 64 第十三部分：认购后续手续介绍………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146649 \h 66 第十四部???：项目红线内外不利因素公示……………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146652 \h 77 第十五部分：统一说辞及答客户问……………………………………………………………………… PAGEREF _Toc366146653 \h 77  第一部分：发展商背景介绍 一、万科概况 万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。近三年来，年均住宅销售规模在6万套以上，2011年公司实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，2012年销售额超过1400亿。销售规模持续居全球同行业首位。 1991年万科成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。 　　　 在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，2011年所销售的144平米以下户型占比89%。坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率，过去2005年以来公司累计纳税额超过500亿元，且每年的纳税额均高于净利润。 　　　 万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。 　　 经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“