华东大区外围市场电工网络推广蛛网计划322.doc

蛛网行动 ---- 华东大区外围市场电工网络推广方案 制订：零售市场部 会签： 批准：  一、背景分析 由于外围市场的消费特征、消费习惯与中心城市有所不同，导致购买方式同中心城市也有一定的差异性，而电工群体在电工电料产品的购买过程当中起到了相当重要的推荐和决策作用。同时，由于我司绝大多数办事处外围市场开发的深度和广度都不够，零售基础普遍较为薄弱。在公司总的指导思想设立外围联络处精耕细作的原则下，电工网络开拓与建设就尤为重要的，所以我们必须首先打破原中心城市的传统推广方式，建立“以渠道创渠道，拓展产品销售”的思路，将电工网络的建设和推广作为外围市场“精耕细作”的一项重要工作来做。 二、目的 1、指导并协助外围专、分销商逐步建立“电工网络”，以期形成长期的利益联盟。 2、使专、分销商现有电工网络更加规范组织化，进一步促进电工群体对我司产品的宣传和推广力度。 3、通过电工网络“果树的种植”使其逐步辐射渗透该区域整体家装市场。 三、活动区域 华东大区联络处所在地 四、活动对象 华东大区联络处所在地电工 五、活动时间 2004年4月1日起执行 六、活动方式 步骤一：建立网络 1、在现有专销商和分销商的合作电工中找（不一定要有电工证），根据专、分销商与电工的合作状况将现有电工网络进行归类登记（登记表见附件）。 2、办事处人员对当地的劳动部门（电工发证处）进行公关取得当地电工的第一手资料，并对电工资料进行分析和登记。 3、“有礼馈赠”网络搜索： 办事处在联络处所在地组织“倾情电工活动”，具体如下： 办事处在联络处所在地的专、分销商处粘贴海报、横幅等，横幅的内容即“TCL国际电工倾情回报电工伙伴”，海报则说明电工只要凭电工证在我司的指定地点（专销商处或联络处所在地）进行登记即可得到精美的电工笔一个，或向装修公司邮寄活动信息说明活动内容。（只要电工凭电工证在任何指定地点进行登记即可获得精美电工笔一只）。由联络处监督礼品回执登记（登记表见附件）。办事处根据电工与专、分销商的合作状况进行归类和调配。 4、相关资源 1）公司提供每个联络处100个电工笔作为馈赠礼品。 2）公司提供横幅、海报等宣传品。 步骤二：网络维护精耕细作 办事处在建立网络后必须对其进行维护，加强同电工人员的情感联络，联络处必须每两个月组织一次网络相关活动，特别在网络刚建成时必须组织相关活动。通过活动使电工人员充分认识TCL国际电工产品的优秀品质，同时在今后工作中关注、推介TCL国际电工产品。 1、维护方式： 1）、联络处在建网后，每两个月组织一次活动。在网络初建时各联络处须组织建网成立大会。 2）、联络处在建立电工网络3个月后（即产生一定销售后），对网络电工的销售积分进行评比，评选出20位杰出电工（即销售状况良好和联络处、专分销商配合良好）进行颁奖（礼品公司提供）以激励所有电工，形成电工与电工的竞争。 2、活动内容： 1）、以电工专家身份讲解家庭电路电气、安全用电知识、开关、插座相关知识，在电工心目中树立TCL国际电工是安全、优质、高档电工的第一品牌； 2）、户外活动如旅游、登山、远足等； 3）、娱乐活动如篮球、扑克、下棋等； 4）、进行酒会、茶话会、节假日聚会等形式的活动； 5）、定期对销售积分进行评比并兑付； 6）、免费为其进行电工执照年审。 3、公司相关支持 1）、活动费用：1000元/次*5次=5000元 2）、公司提供每个联络处20个电工包作为评比优秀的礼品。 步骤三：提升销售 在组织建立电工网络后，同时结合网络维护活动并体现出网络的利益所在。对电工进行销售积分返现金（费用由相关专、分销商支付）。建议方式如下： 销售额（元）返利点（%）备注1000 X5以月为单位进行核算。2000X≥100063000X≥200075000X≥30008X≥500010 注：1、各办可根据市场实际情况调整返利标准。 2、各办可根据以上思路建立季度或年度返利标准。 积分操作： 1、电工和指定的专、分销商签定合作协议（见附件）并领取销售积分卡，电工每次提货时都可以获得相应的销售累计额，并由专、分销商进行登记、签名、盖章。月末电工可凭其销售积分卡到对应的专、分销商处换取相关返利。 2、积分卡由办事处自行制作下发。 七、费用预算 名称数量费用备注电工笔2600只2600只*10元/只=2.6万元华东大区共26个联络处，平均每个联络处100只电工笔电工包520个520个*30元/个=1.56万元华东大区共26个联络处，平均每个联络处20个电工包横幅520条2.6万元平均每联络处20条海报2340张0.8元/张*2340张=1872元平均每联络处90张