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PAGE  PAGE 21 市 场 运 作 方 案 2009年 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc101991172 一、 引言  PAGEREF _Toc101991172 \h 2  HYPERLINK \l _Toc101991173 二、 公司简介  PAGEREF _Toc101991173 \h 3  HYPERLINK \l _Toc101991174 三、 远程教育的发展状况  PAGEREF _Toc101991174 \h 3  HYPERLINK \l _Toc101991175 四、 全国信息技术学校状况  PAGEREF _Toc101991175 \h 4  HYPERLINK \l _Toc101991176 五、 酷学吧远程教育网项目介绍  PAGEREF _Toc101991176 \h 4  HYPERLINK \l _Toc101991177 1. 酷学吧远程教育网优势与承诺  PAGEREF _Toc101991177 \h 4  HYPERLINK \l _Toc101991178 2. 本网校的课件与其它网校的区别  PAGEREF _Toc101991178 \h 5  HYPERLINK \l _Toc101991179 六、 北京酷学吧远程教育网市级代理商发展总则  PAGEREF _Toc101991179 \h 5  HYPERLINK \l _Toc101991180 1、市场调查  PAGEREF _Toc101991180 \h 5  HYPERLINK \l _Toc101991181 2、建立项目专职推广机构  PAGEREF _Toc101991181 \h 6  HYPERLINK \l _Toc101991182 3、提供演示服务  PAGEREF _Toc101991182 \h 6  HYPERLINK \l _Toc101991183 4、利用自身有利条件进行广泛的市场推广  PAGEREF _Toc101991183 \h 6  HYPERLINK \l _Toc101991184 5、大力发展终端客户  PAGEREF _Toc101991184 \h 7  HYPERLINK \l _Toc101991185 6、市场拓展（ 附案例1 案例2）  PAGEREF _Toc101991185 \h 7  HYPERLINK \l _Toc101991186 七、 北京酷学吧远程教育网代理商培训  PAGEREF _Toc101991186 \h 11  HYPERLINK \l _Toc101991187 1、 渠道管理策略  PAGEREF _Toc101991187 \h 11  HYPERLINK \l _Toc101991188 2??? 自我介绍  PAGEREF _Toc101991188 \h 11  HYPERLINK \l _Toc101991189 3、 业务技巧  PAGEREF _Toc101991189 \h 11  HYPERLINK \l _Toc101991190 4、 公共关系处理技巧  PAGEREF _Toc101991190 \h 12  HYPERLINK \l _Toc101991191 3. 寻找意向客户渠道  PAGEREF _Toc101991191 \h 13  HYPERLINK \l _Toc101991192 4. 拜访用户的技巧  PAGEREF _Toc101991192 \h 14  HYPERLINK \l _Toc101991193 5. 销售人员初期运作市场情况（附收费标准）  PAGEREF _Toc101991193 \h 16  HYPERLINK \l _Toc101991194 八、 销售手册之活动篇  PAGEREF _Toc101991194 \h 18  HYPERLINK \l _Toc101991195 1、 家长咨询会  PAGEREF _Toc101991195 \h 18  HY