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中国农产品绿色营销与应对绿色壁垒的对策分析 AC,SZU 摘要 绿色消费和绿色营销已成为当今国际农产品市场的主潮流，但农产品绿色营销在中国起步较晚，导致我国农产品国际竞争中处于不利地位。绿色壁垒是我国农产品出口面临的主要障碍，直接影响到农产品出口企业的生存和发展。本文分析了绿色壁垒对农产品绿色营销的影响，并且针对突破绿色壁垒，提出了相应对策，从而为逐步提高我国农产品的国际竞争力给出了可行性建议。 关键词 绿色营销；绿色壁垒；农产品 近年来，随着绿色壁垒被越来越多的国家作为贸易保护手段，我国农产品在出口过程中也屡屡遭遇到来自进口国绿色壁垒的障碍，导致不少农产品出口企业面临被取消合同、取消订单的情况。要突破绿色壁垒，需要政府、行业协会和企业的共同配合和努力。对于农产品出口企业来说，则有必要从国际市场营销的角度来探寻一些针对性更强的应对措施。 1 农产品绿色营销的内涵 1.1 绿色营销的涵义 绿色营销，是指企业以环境保护为其经营理念，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。 绿色营销从20世纪80年代末在欧美等西方国家兴起，特别是1992年联合国环境与发展大会的召开和1996年IS014000系列环境标准的出台，更加快了绿色营销在全球的发展。绿色营销观念的兴起，对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响，已成为现代社会的主流营销方式。而农产品绿色营销作为其中的重要组成部分，也引起全世界的广泛关注，并呈现出快速发展的新趋势。 1.2 农产品绿色营销的内涵 农产品绿色营销，是指农产品企业在可持续发展观念要求下，把自身利益同消费者利益、社会利益有机结合起来，在农产品研发、生产、销售和售后服务全过程中，充分考虑以保护生态环境为主要内容的“绿色”因素，引导和满足消费者对绿色农产品的需求，提高农产品绿色竞争力，实现企业绿色营销目标。 农产品企业的出发点不仅仅是市场的消费需求，同时也将满足这种需求可能造成的环境后果作为企业营销的出发点，营销的重点是企业、市场与环境之间的关系，以达到企业利益、社会利益与环境利益的一致。农产品绿色营销包括三条宗旨：一是节约原材料，保护地球资源，以保证农产品企业持续发展需要的各种资源；二是确保农产品安全、卫生和方便，以利于人们的身心健康和生活品质提升；三是引导绿色消费，培养人们的绿色意识，优化人们的生存环境。 2 绿色壁垒的含义及兴起的原因 2.1 绿色壁垒的含义 所谓“绿色壁垒”是指进口国政府以保护生态环境、自然资源以及人类和动植物的健康为由，以限制进口保护贸易为根本目的，通过颁布复杂多样的环保法规、条例，建立严格的环境技术标准，制定繁琐的检验、审批程序等方式对进口产品设置贸易障碍。 绿色壁垒涉及范围非常广泛，从原材料生产流程、加工工艺、包装标签、卫生安全、技术标准到环境保护等方面，贯穿产品生产、流通、消费等各个环节。绿色壁垒的主要表现形式有绿色关税制度、市场准入制度、绿色技术标准制度、绿色环境标志制度等，它是一种全新的非关税壁垒，对我国的产品和服务出口构成了影响。 2.2 绿色壁垒兴起的三个原因 随着经济的进一步发展，全球正经历着前所未有的生态灾难：臭氧层破坏、温室效应、酸雨成灾、水体污染、森林破坏、土地荒漠化加剧、野生动物物种大量灭绝… …因而，关注环境、保护地球成了人类最为重要的事情之一。贸易与环境亦随之成为全球瞩目的焦点，而且越是经济发达的国家，对绿色产品的需求越多，从而也刺激了绿色贸易的盛行。同时，国际环保公约和世贸组织《技术性贸易壁垒协议》中的有关规定，成为国际贸易中的绿色法律，从客观上支持了绿色壁垒的形成。 绿色消费的兴起为绿色壁垒的形成提供了条件。西方高度发达的农业生产体系在给人们带来极丰富的食品的同时，也给人们的身体健康造成了威胁，如日本的米糠油事件、英国疯牛病事件和比利时鸡饲料污染事件等。凡此种种，促使人们从自身健康和环保利益着想兴起绿色消费。据报道，80%左右的德国人在购物时考虑环保问题，77%的美国人由于企业的环保形象会影响他们的消费倾向，66%的英国人愿意付高价购买绿色产品。发达国家消费者的绿色价值观的形成，对绿色产品的需求偏好促进了国际贸易对环保产品的崇尚，同时也为发达国家绿色壁垒的形成提供了条件。 新兴的贸易保护主义者将绿色壁垒措施作为实施贸易保护的最佳选择，从而构筑起一种新型的非关税壁垒。其理由是：国际贸易应优先考虑环境保护，应减少和消除污染及破坏环境的产品的生产和销售，鼓励环保产品的生产和销售，推动环保市场的扩大；在遵循非歧视性原则、市场开放原则和公平原则的基础上，为了维护环境和居民的身体健康，任何国家都有权采取关税和非关税措施，控制甚至禁止污染