原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
面试技巧培训—针对直线经理
面试技巧培训; 有一份非常有意思的测试题，他是测验你对销售人员的认识，其中打分的要求为:(1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意)，最后将所有的分数相加，获得总分。; 1. 优秀的销售人员走到哪里都是很能干的。
2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道的。
3. 在销售中行业中过去的经验特别重要。
4. 只要努力，每个员工都能做好任何事。
5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点。
6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁。
7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作
8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质。
9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。
10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能。; 根据以上的测试题目，以下分数段分别为:
A: 在24分以下(独具慧眼)
B: 25分—30分(感觉不错)
??? C: 31分--39分(模糊地带)
D: 在40分以上(有待提高)
经过测试，多数人员在c或者b之间，说明许多企业仍然没有完全掌握甄选销售人员的方式。而且我们发现很多的企业在选人的时候，在某些关键问题上有致命的缺欠。这些问题甚至是出现在我们习以为常的基本观念。
;该如何辨别千里马？;课程大纲;审阅简历是面试前必不可少的工作！;简历;;课程大纲;;;;行为性问题：通过对应聘者实际工作事例或参与活动的询问和挖掘，了解其行为特征、能力水平及素质状况。其目的是通过过去的行为表现，判断其是否具备相应的工作经验与工作能力，以及相关的分析问题、处理问题的综合能力，据此判定与目标岗位要求的匹配度。;理论性问题、引导性问题、行为性问题比较;;举例式提问;依据不同的维度确定不同提问重点;*;;课程大纲;语速和内容：过快，流畅的象背书；过慢，边想边说但内容上与主题相差甚远或很难一针见血;正确;课程大纲;传递给候选人的信息;课程大纲;结束面试;;;面试流程;情景模拟;谢谢！
文档评论（0）