销售经理如何管理销量-做对销量有意义的事情.ppt

销售经理如何管理销量——做对销量有意义的事情;以销量论英雄？！;品牌与销量;利润与销量;利润与销量;利润与销量;销售经理如果管理销量？;一、做销售，关键指标是什么？;一、做销售，关键指标是什么？;方法一：增加人手——找一千个人一人抱一箱； 方法二：增加单次搬运量——找个推土机一次推500箱、两次就推完了 ； 方法三：增加搬运速度——跑快点，原来一分钟跑一趟，现在一分钟跑两趟 ； 方法四：建立传送带——站50个人传递。 ;一、做销售，关键指标是什么？;1、增加搬运人手—对应销售关键指标：“铺货率”“全品项销售” ;2、增加单次搬运量——对应销售关键指标做好“生动化”。 ;3、增加搬运速度——对应销售关键指标“活跃客户数” ;4、建立传送带——对应销售关键指标“价格秩序” ;二、关键指标的盲区 ;二、关键指标的盲区;二、关键指标???盲区;二、关键指标的盲区; 三、围绕关键指标工作、提高效率　 ;三、围绕关键指标工作、提高效率　;三、围绕关键指标工作、提高效率;三、围绕关键指标工作、提高效率;把简单的事重复一万次， 慢慢的你会发现开始“正循环”了， 业务干的也不那么狼狈了。 销售没那么神秘—— 就是坚持把别人知道的 但懒得去做的事做好！ ;明年增长的销量指标如何完成？;苦恼！;苦恼！;完成销量 天龙八“步”;第一步，需要考虑今年的销量怎么实现的？ ;第一步，需要考虑今年的销量怎么实现的？;第二步，需要考虑的是我们到底了解竞争对手多少？（SWOT）;第二步，需要考虑的是我们到底了解竞争对手多少？（SWOT）;第二步，需要考虑的是我们到底了解竞争对手多少？（SWOT）;第三步，需要考虑的是比较我们的团队与竞争对手团队的战斗力。 ;第三步，需要考虑的是比较我们的团队与竞争对手团队的战斗力。; 第四步，需要考虑的是我们的物流体系 ;第四步，需要考虑的是我们的物流体系; 第五步，需要考虑的是售后服务的状况如何？ ;第六步，需要考虑的是行业的目标消费者;第六步，需要考虑的是行业的目标消费者; 第七步，需要考虑的是明年的费用到底怎么花？ ;第七步，需要考虑的是明年的费用到底怎么花？;第七步，需要考虑的是明年的费用到底怎么花？;第八步，需要考虑的是作为管理者的自身是否存在问题（自我剖析） ;第八步，需要考虑的是作为管理者的自身是否存在问题（自我剖析）;思路理清了吗？;祝你胜利完成销售任务