获得大订单的3部曲.pptVIP

获得大订单的 三部曲; 如何找到潜在客户 如何知道客户真正需要什么 如何使得客户满意 如何进行跨部门有效沟通 如何将小项目做成大项目 如何有效利用老总 如何对待竞争对手的价格战 如何缩短销售的周期;企业赢利价值链;销售、市场、服务一体化;客户满意度直接影响企业的绩效;内容安排;目前的 客户 价值;生产导向;客户进行关怀;;DW;内容安排;解决方案式销售—卖拐;卖拐的启示;客户决策过程;客户决策心理学;客户购买需求--价值等式;买;不确定性 什么东西合适? 差异在哪? 如何评估? 最大化价值 我们确实需要什么来满足我们的关键业务需求? 价钱 最小化风险 战略、财务、内部和政策 缺乏信任 咨询、供应商 内部问题 政治 / 个人利益 项目竞争 合适的资源 关系的开始建立 实施、度量结果 ;销售的职责就是将产品和自己卖给客户;内容安排;以客户为中心的营销方法和技巧;;;;;;;以客户为中心的营销方法和技巧;大客户订单的保龄球原则;大客户订单的策划; 项目的战略规划： 整体的SWOT分析（企业和个人） 整个销售的短期和长期计划（个人） 项目的整体目标（个人、老板和高层领导） 从后到前的设计思想（个人设计、老板支持） 项目的里程碑内容、参与人、角色等的设定（时刻检查和调整） 项目及里程碑的SWOT分析;;以客户为中心的营销方法和技巧;通过合适的渠道， 将合