销售推广的策略.ppt

　任务十 设计国际营销促销策略;能力目标;分项任务;分项任务10.1 国际市场促销概述; 促销，即促进销售的简称，原意指 “前进”，用在商品销售上，指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。 ;促销的含义;促销的作用;促销组合及促销策略;推动与拉引策略;影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;案例：海尔冰箱：高端品牌如何“下乡” ; 市场分析和目标 ;外部原因促进农村冰箱需求增长 ; 海尔的市场推广策略 ;分项任务10.2 国际市场人员推销策略;人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。 推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。;人员推销的特点;推销人员的素质;推销人员的甄选与培训;人员推销的形式;消费者 生产用户 中间商;人员推销的策略;推销人员的奖励;推销人员的考核与评价;考评资料的收集;考评标准的建立;分项任务10.3 国际市场广告策略;广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式;广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;选择广告媒体的考虑因素 ;广告主题和内容的选择;广告的设计原则;