7.新产品商业化.ppt

*;*;*;*;*;*;Lenovo推出ThinkPad X300;;;推出X300的时机选择;联想的同期进入决策;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;①高共鸣的市场进入;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;高共鸣的市场进入;高共鸣的市场进入方式能带来哪些收益？;;高调宣传之后必定是新产品的上市吗？;高调宣传之后必定是新产品的上市吗？;“雾件”预告采取了哪些竞争策略？;;2.应对竞争的临时策略;3.阻碍对手进入的策略;思考：;1.顾客满意度的损失 顾客的满意度取决于？ 对产品的“期望” 与“感知”之间的差距 感知期望，不满意 感知=期望，满意 感知期望，惊喜 高调宣传吊足了消费者的胃口，容易使消费者对产品产生过高期望，进而导致企业很难达到令消费者惊喜的满意度水平。;2. 影响现有产品的销售 可能对企业的现有产品销售产生影响。 美国Osborne计算机公司,对未成熟的下一代产品提前进行了预告,这使得当前计算机产品线产生现金流枯竭,直接导致公司破产。 ;3.招致竞争性报复;4.延迟雾件带来风险;高共鸣市场进入决策的风险控制;2.以积极的产品创新管理替代临时应对策略;*;3.选择合适的预告时间;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;*;*;润研的“蛔虫式”市场调查;*;;润研正式上市半年后所拥有的顾客群体却极少。 2001年6月，宝洁宣布上一财年第四季度出现3.2亿美元的亏损。 2002年，润研全面退出中国市场。 润研为何没能成为宝洁在中国的第五大品牌？ 长时间测试导致错失良机。早在1997年，宝洁就提出中草药洗发水概念。由于中草药洗发水的配方研制仅针对中国市场。在全球来说，项目的优先级较低，因此一拖再拖。到了2000年，洗发水市场竞争不断加剧，此时宝洁才开始大规模进入这个拥有巨大潜力的细分市场，然而此时市场格局已经成形。;*;思考：;*;当然，产品属性、竞争对手的反应能力、企业自身的成本承担能力、测试对象的代表性等因素也会对试销决策产生影响： 技术含量高的全新产品可进行常规试销； 换代和改进型新产品、时尚型（？）、季节性强的新产品则不宜进行常规试销。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;*;*;*;AOEUIDHTNS键盘如何应对潜在购买者摩擦;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;（2）应对竞争者摩擦;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;(3)构建战略性伙伴关系，减少商业中间商摩擦;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*