烈火广告-2014建业联盟新城推广方案131p重点.ppt

联盟新城2014;第一个问题： 明年卖什么？;烈火观点：卖别墅;但，不代表我们不卖洋房。;第二个问题： 别墅卖什么？;三年市场纠结，别墅准客户们，基本有所耳闻；;知名度、形象力、产品风格，品牌背书……都已经不是我们需要说的重点。;2014, 1000㎡销售体验中心开放 现房实景呈现 准业主等候入住 院、巷、林，宅触手可及……;2014营销推广核心动作—— 落地中国院落生活;所以营销需要做的，一个字：;2014，联盟正式进入“场景体验期”，现场即是营销场。 卖现场 成为联盟明年的营销大战略。;如何卖现场？;第一板斧：;第二板斧：;第三板斧：;别墅，永远都是“感动地产”;先谈第一板斧：线上触动;一个40多岁的男人，事业成功，阅历丰富，人生经验十分自信。 曾千帆阅尽，百炼成钢， 情关、钱关、事业关悉数踏过。 还有什么可以打动他？;健康 亲情;谈亲情，必须首先从遗憾谈起。;世界上有一种专门拆散亲情的怪物，叫成功;和院，精髓在于亲情之和。;院子里，陪陪 老爸话说当年;谈健康，谈的是心灵的修为。;江湖上纷纷扰扰，少有几人明白 和气生财;人生总有起落沉浮， 世事看透，心平气和;身在高处，纵横捭阖是气势 和颜悦色则是修为;和院·修为之院;再谈第二板斧：现场打动;现场两个层面;服务软件;现场专属大管家服务;首家警犬巡逻物业;古琴茶艺常驻;案场包装建议：春夏秋冬四季主题;;第三板斧：线下感动;活动还是那些活动，2014的不同之处，在于我们要把这些打造成一个平台，统纳到一个主题下载，增强记忆力和传播力，构成鲜明的卖点价值。;联盟新城/U尚生活会;三大组织主体——;平台载体;平台所承载的三大主题内容/活动;名媛汇;2014开年伊始，以业主为中心建立U尚生活会，之后依托公众媒体散播，吸收社会精英加入。;之后，分别针对三种人群，定期开展相关活动。;综合以上所有，我们提炼2014联盟广告语;1、市场格局很明显：温莎城堡PK联盟新城，所以用难舍;最后，第三个问题：怎么卖别墅;烈火的意见：;为什么？;既然如此，全年划分——;春节别墅强销期;第一阶段：1月1日~2月30日 （春节别墅强销期）;阶段营销工作重心：春节强销;四大工作+一个促销;现场包装四大件;桃花巷;灯笼阵;马踏云;风俗墙;同时，在商场或者酒店，我们需要这样一个展示空间;在购物广场，单独的外卖点;推广主题：春至联盟院·久违中国年;现场制胜：春节主题包装，活动贯穿 重拾中国年;春临十三福;八福闹春;;;;;;;;;五福神临;;;;;;除此之外;情感爆发：老客户年终感恩;第一波先送礼：建业年货;第二波再请客：建业年夜饭;媒体爆发：《游子归·拜年》系列强势登场;第一波：新乡日/晚报封面整版/拜年篇;;第二波：新乡日/晚报封面整版+重磅专题;;在机场，在码头，在列车上，在轿车里； 在白雪皑皑中，在星辉漫天下…… 其实我们的心，早已在母亲忙碌的厨房里;无论多少个电话，无论邮寄多么豪华的年货，无论汇来多少压岁钱…… 怎抵得过，那个空缺座位欠下父亲的一杯酒;再豪华的高楼大厦，也抵不过除夕鞭炮声中，望见那一抹红灯笼时的激动与温暖;这些年的春节，最大的遗憾是：再也没有一处院子能容纳一大家子的欢乐。;何须踏雪寻梅？后园的那一抹春色，早已让诗情画意的心荡漾了起来。;儿童节，你欠他一张动物园门票；中秋节，你欠他一份分享的月饼；春节，你岂能欠他一串点燃父爱的鞭炮？;几回魂牵梦绕，几回曲径通幽，几回柳暗花?? 灯影融融处，舍不掉的中国味儿;《家和院事》;本阶段两次派单;促销助力：20万压岁钱+10克纯金吉祥马一枚;第二阶段：3月1日~5月30日 （和院首次认筹开盘）;3月1日;推广主题：难舍中国院落生活;阶段营销工作重心：销售部开放仪式;《孔雀》;第一波：新乡日/晚报封面整版;第二波：新乡日/晚报封面整版;第三波：;第三阶段：6月1日~8月30日 （和院二次认筹开盘）;6月1日;推广主题：和院，亲情之院;阶段营销工作重心： 以新思路模特泳装噱头带动二批快速消化 以一期交房事件承接上阶段场景营销;建业联盟新城《新丝路模特国际泳装秀》;第四阶段：9月1日~11月30日 （和院三次认筹开盘）;9月1日;推广主题：和院，修为之院;阶段营销工作重心： 以中秋活动起势，快速制造新一轮关注 国庆承接人气，以连续案场活动强力促销;建业联盟新城《中国院-邀月》;9月8日中秋活动之后，在紧接而来的国庆中，推出国庆七日大促销;国庆七日购，七重惊爆奖;第一日：前30名到访，超五星建业艾美酒店总统套2天免费体验