第六章-价格策略分析.ppt

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2017-04-22 发布于湖北
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第六章-价格策略分析

第六章国际市场定价策略;Price is the only element in the marketing mix that produces revenue; the other elements represent costs. 价格是营销组合中唯一产生收益的要素，其他都是成本。;内容提要;第一节企业定价的影响因素;一、定价目标 P153;二、成本三、市场需求四、竞争因素;成本导向定价Cost-Based Pricing;成本加成定价法;;二、竞争导向定价法P158;密封投标定价法;三、顾客导向定价法;民航的差别定价;2、（反向）倒推定价法P160;第三节、产品定价策略;一、新产品定价策略;“撇脂”定价优缺点分析;“渗透”定价优缺点分析;温和定价策略;第四节、调价策略P167;对竞争者降价的估计与对策 (图);第五节：全球定价 ——三种可选策略;一、以母国为中心的价格延伸策略;;二、东道国取向的价格调整政策;优缺点：;三、世界取向的价格调整政策（创新定价法）;特点：;本章小结;课后习题：