2005华南区速腾泉州对比试驾会活动的方案.pptVIP

华南区速腾泉州对比试驾会活动方案;试乘试驾活动说明目录 ;目录 ;1、在华南区，速腾销售并不特别理想，需要一个良好的活动契机来促进销售； 2、市场竞争激烈，通过与同类车（竟品）的对比，让消费者更直观的了解速腾产品，增加品牌的认知度和好感度 3、配合全国速腾推广的计划，借助平台将华南速腾推广及销售散发出去。 ;1、统一规划所在区域经销商传播活动，有效的吸引消费者关注，扩大集客量。 2、通过试乘试驾活动，突出速腾各方面的产品特性，争取定单，扩大销售。 3、以大型试驾会为宣传点展开店面试乘试驾活动。 4、加强口碑传播，扩大产品知名度，提升速腾在各地的品牌影响力 5、提供深度的产品体验，有针对性的沟通速腾的技术性能优势;在华南区，速腾产品销售的问题主要集中在速腾2.0上，因此，我们试驾的重点将会放在速腾2.0及速腾1.8T的对比试驾上，希望通过消费者深层次的体验和广泛的对比，感受到速腾的优势；;活动城市;泉州试驾执行策略;传播期;对比车型规划及建议;活动主题;活动概要 ;活动概要 ;试驾三重好礼(线上、泉州店头宣传) 试车有礼： 凡到活动现场试驾速腾，并留下有效客户资料，均可获赠礼品 活动建议礼品：速腾帽子、T恤、速腾包 经销商展厅速腾试驾礼品：速腾帽子、T恤、速腾包 购车有礼： 凡在试驾活动期间购买速腾指定车型，经销商赠送价值1000元礼包 建议礼品：维修保养券、健身年卡等 惊喜大礼： 9月30前购买速腾即可参加抽奖，有机会获得价值2000元的奥运限量版大礼包;活动前期宣传;活动前期准备;所需支持提供;活动主要项目;目录;时间：8月12日－13日 上午 9:00—12:30 下午 1:30—7:00 地点：泉州 活动人数： 12日上午媒体专场：40人左右 每家经销商店到场人数：80人，总计240人;经销商培训大纲;活动流程;活动流程;活动前期内部工作;活动流程;活动告知及人员招募信息发布;活动前期 媒体选择： 平面：《泉州日报》、 网络：太平洋汽车网 海峡汽车网 速腾试驾专题网站 电台：福建交通电台 投放形式： 平面：硬广告，1/4横版 黑白 工商版 网络：banner 电台：滚动播放 媒体选择的理由：针对不同阅读人群的阅读习惯有针对性地选择深圳当地最有影响力、发行量最大、关注率最高的平面媒体和网络媒体。;表格一：报名信息表 ;[工作内容] 试驾人员进行登记，分组编号，填写试驾协议，发放礼品包（速腾衣服、帽子） 工作人员简单介绍活动流程 领队助理将客户引导至休息区，领队负责清点人数，负责各组人员信息 [注意事项] 接待人员将表格解释清楚，并提示客户注意安全协议内容，严格审核客户驾照，实际驾龄达一年方可进行试驾； 领队助理在接待处向每位客户解释简要活动流程和活动要点，将客户引领到休息处再回到接待处接待客户 [相关物件] 区域指示牌1块、试驾路线说明1幅 简要流程表 桌、椅、签到表、协议及笔 ;静态展示区活动阐述;试驾区人员工作内容阐述;试驾区人员工作内容阐述;等候区接待阐述;休息区人员接待;工作人员安排;客户签到时分为A、B 2组，每组10人； 给客户编号分别为A1、A2……A10，B1、B2……B10 ； 第一组客户签到完毕后，由领队统一带领到讲解区进行讲解，第二组客户进行签到工作；第一组客户到达1.6试驾区观看表演，进行试驾，第二组客户则到达讲解区听讲解……按照大循环的模式，直到意见反馈区进行意见反馈表填写及抽奖活动 每个场地上都会有人在进行活动，这样可以减少客户等待的时间，避免客户情绪化;签到分组;嘉宾集结;速腾1.8T 2.0两个场地设置不同的试驾项目 每位客户试驾1个车型，在场地内试驾1遍，即可完成所有对比项目的测试 试驾时，车手在副驾驶座陪驾 试驾完1个车型后，等候轮换另1车型;帐篷效果图;活动阐述： 1、领队将客户引领到试驾区； 2、该区教练进行该区试驾讲解，回答客户提问； 3、教练进行车技表演，同时示范全程跑法； 4、陪驾人员指引客户试驾，由客户亲自操作 活动所需物料： 遮阳棚、座椅 速腾1.8T及2.0各两台，竟品车型各一台 各区试驾路线图 大喇叭 雪糕桶 警戒线 A型板、刀旗 注意事项：1、陪驾人员一定要严格控制客户的驾驶行为，发现客户不按要求操作一定阻止 2、领队及教练要互相配合，合理安排客户试驾循序，并维护现场秩序 3、现场要安排保安人员保护现场，同时安排工作人员整理雪糕桶的位置;1、活动概述 2、传播计划 3、活动执行指引 4、活动布置指引 5、操作文件 6、制作物参考; 400招募试驾消费者流程 一、接线员接听并记录信息 5分钟 接线员：接听电话，确认来电目的-试驾的继续 30秒