如果每一个网球运动员就是一家小公司,谁在推动它的运转？.pdfVIP

如果每一个网球运动员就是一家小公司，谁在推动它的运 转？ 今年的温布尔登网球公开赛已经打到了第九天。在费德勒和德约科维奇均以 3:0 击败 各自对手后，男女单打四强全部产生，后面几天的比赛也将愈发精彩。 1877 年开始举办的温网已经有 138 年的历史了，它是世界上最古老最负盛名的网球赛 事，是四大满贯（温网、美网、法网、澳网）赛事之一。 尽管温网票价高昂，但每年都有大约 50 万观众前往温布尔登观看比赛。它还被广泛 认为是四大满贯中最赚钱的赛事，每年的利润超过 3800 万英镑。今年，赛事将总奖 金提高到 2675 万英镑，高于其他三个大满贯的奖金。 对于温网这样具有重要竞技意义又能提供丰厚奖金的比赛，顶级运动员如费德勒、纳 达尔、小威、莎娃都将其视为必争的体育赛事。而除了在场上比赛，球员们在场下也 有自己其他的副业或事业。 比如莎拉波娃今年就为自己的个人糖果品牌“糖果波娃”在温布尔登开了一家限时商 店。她到世界各地参加比赛时，还会奋力推广自己的品牌，2013 年，莎拉波娃被 CNN 选为当年的十大明星女企业家。她也凭自己的品牌和多个广告代言，连续十年是 世界上最富有的女子运动员。 那些跑在场上、卖力打球的运动员，其实都是一个经营得当的小公司。而网球运动， 就像一个以球员为原点放射开来的网络，一个内容充实复杂的商业体系。 网球运动员背后活跃的大公司们 在看这些“小公司”之前，让我们看看大公司都在网球运动中扮演什么角色。 如果细心观察，在一场激烈的网球比赛中还可以看到许多商业元素，是大公司们活跃 地卷入了双方运动员的比拼，成为博弈的参与者。 最明显的无疑是比赛进行时球员服装与配饰（如发带）上的品牌 Logo，那正是赞助 商的标志。除了运动品牌，网球运动员还为包括汽车、手表等在内的多种品牌代言。 网球作为全球范围内人气最高的运动之一，它还有着几乎在竞技体育中最为漫长的赛 季。如果以澳网公开赛为始年终总决赛为终，那么一个赛季将横跨 11 个月。赛季 中，运动员穿梭于世界各地，以个体身份参赛成为比赛的绝对主角，能带来很高的曝 光率；而且，网球爱好者较为富裕，其可支配收入可以更多地花在服装、汽车、球拍 和手表上。因此，各赞助商会对优秀网球运动员资源展开争夺，且十分看重全球转播 的重要赛事。 而对于运动员而言，网球商业化、职业化程度很高，运动员基本经济独立，在经营上 自负盈亏。他们在为自己的经济收入（以支持比赛）做打算时，就与赞助商达成商业 合作。在今年的法网公开赛中，纳达尔就佩戴了价值 77.5 万美元的 RichardMille 手表 出场比赛。 佩戴 Richard Mille 手表比赛的纳达尔 以球员服装赞助商为例。商业价值最高的现役网球明星（费德勒、纳达尔、德约科维 奇、小威、莎拉波娃）中，除了德约科维奇之外，其余四人都接受耐克赞助。同时， 据不完全统计，最近五年的大满贯赛事中，耐克共 44 次“打入决赛”。 运动装备是球员在比赛时的左膀右臂，而能对比赛表现有最直接影响的装备，是他们 手中握的球拍。于是这便涉及到装备提供商。对于刚开始打比赛的球员来说，目前的 球拍市场为他们提供了丰富的选择，不过如果要以 Top 级别球员手中装备为借鉴，那 么最常使用的是这几个：Wilson、Babolat、Head、Prince、Yonex、Dunlop。 赞助费德勒让耐克和 Wilson 球拍曝光率颇高 在目前 ATP 和 WTA 排名前 20 名的 40 位球员手中，出现频率最高的球拍是Wilson 的球拍，有 15 名球员使用。诞生于美国芝加哥的 Wilson，作为世界有名的器材制造 商，球拍类（网球，壁球和羽毛球）是其核心运动产品。Wilson 的整体品牌地位很 高，也和它长期为几个传奇球星提供球拍有关，这就包括桑普拉斯、费德勒、大小威 廉姆斯。 将运动员与赞助公司联系起来，为他们寻找合适代言机会，而且还给他们配备合适比 赛装备的，是他们的经纪公司。而事实上，运动员的经纪公司所做的，远远不止这 些。大型体育经纪公司除了有经纪人和顾问业务，还做体育项目管理（运营赛事和活 动）、电视节目制作和发行（赛事转播权代理），体育赞助咨询等。 对于自己的运动员客户，经纪公司帮助他们开拓运动场内外的（创收）机会，建立起 品牌形象，同时挖掘他们跨界经营的潜力，以为他们带来利益最大化。 网球领域中主要的几个经纪公司是 IMG、Octagon、Lagardere、CAA，而其中的江湖 老大要数 IMG