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- 2017-04-21 发布于北京
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业务技能类:7步销售法动作分解课程
七步销售法动作分解;问题调查;什么看待销售工作?;内功篇:紫霞秘笈
技法篇:独孤九剑;为什么要从事销售?;做客户经理有哪些好处?;做通信行业客户经理有哪些好处?;如何成为销售高手?;销售高手应具备哪些条件;销售的实质是什么?;如何看待销售?;如何看待客户?;销售的核心是什么?;通信行业销售成功的关键是什么?;客户什么时候会产生通信需求?;通信服务销售成功的关键因素是什么?;小组讨论;内功篇:紫霞秘笈
技法篇:独孤九剑;基本功——PSS;客户的购买心理过程;销售模式的对比;第一剑:寻找潜在客户;了解销售区域;如何增加潜在客户数量;收集潜在客户信息;管理潜在客户;潜在客户管理表;制定拜访计划;拜访活动月计划表;拜访活动日程表;如何提高成交率?;第二剑:初次拜访;初次拜访的目标;关键成功因素;拜访的方式;信函拜访技巧;电话拜访的技巧;电话拜访的技巧;电话拜访的案例;电话脚本;陌生拜访(扫街、扫楼);约见拜访前问题清单;上门拜访要点;开场白的结构;开场白脚本;约见拜访脚本;约见拜访脚本;公司介绍脚本;约见拜访脚本;如何赢得客户好感;课堂讨论:如何在客户内部发展教练?;第三剑:探寻客户需求;没有诊断就开处方是乱弹琴;销售行为的对比;专业销售的杀手锏;开放式提问范例;封闭式提问范例;漏斗型提问技巧;漏斗型提问技巧;专业销售的杀手锏;探寻潜在客户需求的方法;潜在客户的需求点;保持谈话的控制力;如
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