纸尿裤江西省市场调研精讲.ppt

* 江西省露安适市场调研报告 调研目的? 自从婴幼儿纸尿裤问世后，它的诸多优点打动了千千万万父母的心，它不但减轻了繁忙的家务劳动，并且是家庭环境更加整洁清爽。根据往年的资料显示，婴儿的出生率让纸尿裤市场潜力巨大，虽然婴儿的出生数量左右着纸尿裤的销售量，但是这是必要因素，并非充分条件，因为更主要的影响因素是消费者的购买行为和使用习惯。就此，我对纸尿裤市场消费者进行了调查研究。通过对纸尿裤市场消费者的调查，了解纸尿裤市场消费者的购买行为和使用情况，从而为营销活动提供方向。 调研方法?? 本次调查采取的 是随机抽样式询问、聊天、咨询， 调查目标是在市中心附近婴幼儿用品店。 以及主要KA卖场 调研范围? 1.调查的时间主要是2015年11月15日至2015年11月16日。 2.调查的主要地点是市中心的各个婴幼儿用品店和大型KA纸尿裤陈列区。 3.调查的对象主要是购买婴幼儿用品以及带幼儿的消费者人群。 4.主要调查了赣州市中心纸尿裤消费者购买的品牌、使用情况、影响其在购买选择的因素、喜欢的购买方式、最看重的指标和每月花费金额等情况。 数据分析?? 1.现有消费者性别分析 分析：据上图可知，在纸尿裤的消费群体中，男性所占比例为38%，女性所占比例为62%。女性所占比例率略高于男性所占比例。 2.购买者月总收入分析 分析：由上图可知，在调查的样本中月总收入在1000元~2999元的家庭所占比重较小，为6%；月总收入在3000元~4999元的家庭占绝大多数，为50%；月总收入在5000元~6999元和7000元~8999元所占比重相仿，分别为20%和18%；月总收入在9000元以上的家庭所占比重为6%。由此可得大多数消费者的收入在中等水平。 数据分析?? 分析：由上图可知，在被调查的家庭中，宝宝的性别比例为：男宝宝占总比例的58%，女宝宝占总比例的42%。男宝宝所占的比重略大于女宝宝所占的比重。 4.购买者家庭宝宝年龄分析 分析：根据上图可知，宝宝年龄的分布，在1~4个月的宝宝所占的比重为14%；5~8个月的宝宝所占的比重为18%；9个月~1岁的宝宝所占比重为24%；1~2岁的宝宝所占比重为30%；2岁以上的宝宝所占比重为14%。9个月~2岁的宝宝站的比重较大。 3.购买者家庭宝宝性别分析 数据分析?? 5.宝宝每日平均需要使用量分析 6.调查家庭每月在纸尿裤 购买中的支出分析 分析：由上图可得，宝宝平均每天使用纸尿裤的数量比例是1~2片所占比例为0；3~4片所占比例为14%；5~6片所占的比例为62%；7~8片所占的比例为20%；8片以上所占的比例为4%。日平均需要量较大的比例的是5~6片。 分析：据上图可知，各个家庭在每月纸尿裤消费的支出中所占的比例，纸尿裤月支出在100元以下所占的比例为0；纸尿裤月支出在100元~199元所占的比例为12%；纸尿裤月支出在200元~299元所占的比例为56%；纸尿裤月支出在300元~399元所占的比例为26%；纸尿裤月支出在400元以上的所占比例为6%。纸尿裤月支出消费在200元~299元的家庭占总比例的一半以上。 调研分析? 7.调查家庭中，消费者对纸尿裤 理想的价格分析 8.购买者了解产品相关信息的主要渠道分析 分析：据上图可知，在呗调查的纸尿裤购买者消费者中，对纸尿裤理想价格所占比重各不相同，22%的购买者接受每片1元~1.5元的价格；32%的购买者接受每片1.6元~2元的价格；26%的购买者接受每片2.1元~2.5元的价格；16%的购买者接受每片2.6元~3元的价格；只有4%的购买者接受每片3元以上的价格。 分析：在纸尿裤购买者中对纸尿裤产品的侧重点不同，有21%的购买者侧重纸尿裤的品牌；有22%的购买者侧重于纸尿裤的质量；有22%的购买者侧重于纸尿裤的功能；有18%的购买者侧重于纸尿裤的价格；有17%的购买者侧重于纸尿裤的包装。 10.纸尿裤购买者对纸尿裤产品侧重点的分析 调研分析? 9.购买者比较注重产品 性能分析 分析：在纸尿裤购买者中对纸尿裤产品的侧重点不同，有21%的购买者侧重纸尿裤的品牌；有22%的购买者侧重于纸尿裤的质量；有22%的购买者侧重于纸尿裤的功能；有18%的购买者侧重于纸尿裤的价格；有17%的购买者侧重于纸尿裤的包装。 分析：据上图可知，对纸尿裤的性能而言，购买者普遍注重产品的尺寸大小、吸收量，透气性、干爽型，柔软性、温和型；大部分购买者比较注重纸尿裤的变形性，裤式（片式）。 调研结论? 1.在纸尿裤的消费市场中针对的客户群体主要是妈咪。 2.由于宝宝晚上尿液比例略高于白天比例，在日夜分用装生产中，应侧重于夜用型纸尿裤。 3.从产品本身看，企业不能局限于产品的某一方面，而是应该同时兼顾产品品牌形象的树立，质量的