戰略营销管理——基于价值与模式的思考.pptVIP

战略营销管理——基于价值与模式的思考;机遇与挑战;我们面临的挑战;WEB1.0时代 —— 提供信息，消费者选择获取 WEB2.0时代 —— 提供信息，大家共享资讯 WEB3.0时代 —— 变得无关紧要， 和 成为价值;消费者的变化;时代变了;正确的做法是——;普世价值观;经济形态的演变;未来的营销管理;商业的本质;什么是营销;大师的观点;对营销的理解;区分两个概念;是否一致？;理解营销的核心;营销的职能;营销的职能;营销的职能;;利润;营销——价值的创造与让渡;明确价值;1.明确价值;价值;消费品; ;消费品;工业品的价值体系;C;工业品三维顾客价值模型;工业品营销的策略;消费品;服务品的顾客价值体系;对服务的概念辨析;服务业顾客价值体系;明确价值;2.发现并界定价值;围绕价值发现所开展的工作;产业洞察与价值发现;何谓产业洞察力？;产业洞察力;如何培育 “产业洞察力”;培育产业洞察力的方法;挑战历史成规;现有顾客群;;聚焦产业链;超越顾客导向;界定价值;卖给谁？——向谁说;战略失误的典型表现;STP原则;市场细分;市场细分（市场聚类）的三大学说;目标市场;成功的关键;卖什么？——说什么？; 何谓行业的本质？;价值营销的核心理念;卖