产业链服务平台.PDFVIP

国泰君安发布《证券研究报告》：超凡股份打造知识产权行业全 产业链服务平台 作者：超凡股份 近日，超凡知识产权服务股份有限公司（以下简称“超凡股份”）首次向公众发布登陆 新三板的 2015 年年报，超凡股份财务状况、经营业绩、重大事项等关键内容也随之浮出水 面。基于此，2016 年 5 月 21 日，国泰君安发布了《证券研究报告》（以下简称“研究报告”）， 研究报告显示，超凡股份主营知识产权服务领域相关业务。并认为知识产权作为经济转型的 核心驱动，未来几年有望实现跨越式增长，超凡股份有望引领行业创新成为全产业链服务平 台。 超凡股份深耕知识产权行业 14 年，到底有没有足够的实力稳坐知识产权行业的第一把 交椅？ 年报披露，2015 年，超凡股份取得了较大的进步，各项核心指标均超额完成。其中专 利申请量大增，大大超越 10,000 件的预期；专利代理人及工程师新增近百人；专利业务营 业收入增长 97%，特别是 11、12 月的现金流入、利润大幅增长；超凡股份作为第一家知识 产权服务机构进入了资本市场。 研究报告显示，2015 年，超凡股份营业收入 21175 万元，增长率 67%；代理费 13481 万元，增长率 81%；归属于挂牌公司股东净利润 2062 万元，增长率 133%；各类申请总量 90615 件，其中专利申请量 15779 件（含年费、变更等），增长率 114%；商标注册申请量 47311 件，增长率 26%。 国泰君安预计，超凡股份 2016-18 年实现收入 3.22/5.02/7.82 亿元，2016-18 年收入增长 52%/56%/56%；实现归属挂牌公司净利润 0.29/0.51/1.03 亿元，同比增长 42%/74%/102%；对 应 EPS 2.74/4.76/9.60 元。 超凡股份之所以能够取得如此优异的成绩，与其正确的发展战略是分不开的。 专业化+市场化，综合能力业内领先 我国知识产权服务业目前的参与者包括律所、知识产权保护咨询公司、网络监??技术公 司等。但受制于法律制度、知识产权意识和知识产权质量等因素影响，国内知识产权服务市 场主要集中在确权领域，低水平同质化竞争，能提供高附加值服务的机构数量少。超凡股份 的核心竞争优势在于专业化的代理人团队以及出色的市场营销能力。专业化和市场化的结 合，使得超凡股份在目前仍极度分散、市场化程度较弱的知识产权行业中极具竞争力。 1 / 4 突出的人才吸引机制打造业内领先的专业化代理团队。超凡股份目前的专业代理人超 过 300 人，销售顾问超过 400 人，还有近百名互联网从业人员。超凡股份登陆新三板后积极 推动股权激励等人才吸引计划，已引进姜丹明等多位在中国知识产权界举足轻重的专家加 入，打造业内最具影响力的专业团队。并建立系统完备的内部培训机制，培育更多具备高质 量撰写能力和专业水平的代理人。未来，超凡股份代理人团队的规模或超 600 人，成为行业 中规模最大，影响力最强，专业水平最高的企业之一。 突出的市场营销能力优于传统代理机构。超凡股份营销网络遍布全国主要发达市场， 已进入全国 12 个城市，下一步计划进入至少 30 个城市。中小客户的推广以网络营销为主， 随着专业能力以及品牌知名度的积累，大客户业务占比不断提升。与业内的代理机构相比， 公司的市场化营销能力更为出色。 “双引擎”下追赶转为超越。超凡股份得益于专业的代理人团队和营销团队的“双引擎”， 与传统代理机构对比，在企业资源和客户积累上的差距逐渐缩小，在互联网化和市场化进程 上逐渐领先，实现从追赶转为超越。超凡股份挂牌新三板，在得到资本市场认可和支持下，