市场营销学教学课件—吉林工商学院.pptVIP

第十章　定价策略;本章导读;第一节 影响定价的因素分析 第二节 企业定价的方法 第三节 定价策略 第四节 价格变动及企业对策;第一节 影响定价的因素分析;一、企业定价目标;二、产品成本;三、市场需求; ; 四、竞争 ;五、政府的政策法规;第二节　企业定价的一般方法;一、成本导向定价法;（二） 目标收益定价法 根据企业的投资总额、预期销量和投资收回其等因素来确定价格的方法。 （三）盈亏平衡点定价法 以企业总成本和总收入平衡为依据来确定价格的一种方法。 （四）变动成本定价法 略去固定成本，仅计算变动成本，以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益的定价方法。 ;二、需求导向定价法;三、竞争导向定价法;第三节　定价策略; ; ; ; ; ; ; ; ;（四）副产品定价 （五）产品系列定价 以较低的价格出售一组产品策略。;三、???扣定价策略;1 现金折扣 给尽快付清货款买主的优惠。 如：百货公司规定，购价为500元的某产品，可延期30天付款。 若提前20天，打折5% 500×（1-5%） 若提前10天，打折2% 500×（1-2%） 若30天付款，无折扣 500 超过30天付款，加收利息 500以上 优点：加快资金周转 ;2 数量折扣;3 功能折扣 生产企业根据各类中间商在市场营销中所负担的不同功能而给于不同的折扣。 优点：与中间商建立长期、稳定、良好的合作关系。 4 季节折扣 给淡季顾客的价格优惠。 优点 减少库存，加速资金周转。 保证一年四季均衡生产。; 5 价格折让 以旧换新折让 顾客在购买新产品时，交回旧产品的一种减价策略。 促销折让 生产企业对为其做宣传的中间商给予一定的产品或奖金，作为对中间商的报酬。;四、心理定价策略;五、差别定价策略; ;第四节 价格变动及企业对策;一、企业降价与提价;二、购买者对调价的反应;三、竞争者对调价的反应;四、企业对竞争者调价的反应