方正科技笔记本电脑营销策略.doc

方正科技笔记本电脑营销策略 三、方正科技公司外部环境分析 企业外部环境是一个多主体、多层次、发展变化的多维结构系统，由于研 究环境的目的、要求、任务各不相同，因此对环境的划分方法也不同。以空间 为坐标，可以分为微观环境和宏观环境;以企业与环境的关系划分，可分为直接 环境和间接环境。本文根据需要，重点分析和企业有密切关系的直接环境，并 且以中国笔记本电脑市场环境为对象进行分析。 (一)中国笔记本电脑市场营销环境 随着中国市场经济的不断发展和对外开放的逐步深入，企业所面临的外部 环境复杂而多变。企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展就需要保持持久的 竞争优势，要充分考虑外部环境对企业现在与未来产生的影响。公司在分析宏 观环境时需重视四种关键影响因素，它们是:政治(Political)、经济 (EconomiC)、社会(S。Cial)和技术(TeChn。1。gical)，这种分??方法称为环境的 PEST分析。 、政治环境 国务院确定的扩大内需促经济增长的十项措施中，对电子计算机消费及电 子计算机制造企业产生直接影响的包括:加快医疗卫生、文化教育事业发展、 加快自主创新和结构调整、提高城乡居民收入、在全国所有地区、所有行业全 面实施增值税转型改革，鼓励企业技术改造等。加快医疗卫生、文化教育事业 发展包括了对医疗和文化教育事业基础信息化建设，对于刺激市场需求可以起 到积极的作用。目前我国的计算机整机制造行业多为利润率较低的低技术组装 加工，加快自主创新和结构转型的鼓励措施将使电子计算机制造企业改变企业 发展模式，提高利润率。农村市场对于电子计算机制造企业来说是一个开发较 少且有巨大潜力的市场，扩大内需的政策对鼓励农村市场的需求增长十分有利。 增值税转型改革，实行消费型增值税，短期将能够减少企业负担、增加企业投 资积极性。 根据国务院办公厅发布的关于搞活流通扩大消费的意见，从2009年2月1 日起，家电下乡政策补贴范围将推广到全国。同时，电脑等产品也被列入家电 下乡政策补贴范围，由各省(自治区)、市根据当地需求从中选择增加部分补 贴品种。这意味着农民以后购买电脑将获得政府给予的销售价格13%的补贴。 据中国互联网络信息中心发布的报告显示，快速增长的农村网民成为新增 网民的重要组成部分。最新数据显示，目前农村网民数量超过5000万人，年增 长率达到127.7%。农村网民的高速增长，使得农村成为中国电脑市场不可忽 视的庞大需求领域。 “电脑下乡”势必会刺激农村市场需求的释放，从而缓解金融危机对计算 机行业造成的影响。从农村消费群体分析，由于农村用户的消费意识较为传统 化，因而电脑下乡政策的执行，给作为民族品牌代表的方正笔记本电脑提供了 巨大的商机。 2、经济环境 改革开放30年以来。中国经济GDP以年均9.8%的增长率成为全球经济增 速最快的国家之一。中国经济实力和综合国力不断增强，经济总量跃居全球第 四。人均国民总收入由1978年的190美元增长为2007年的2360美元。按照世 界银行的划分标准，我国已由低收入国家跃升为中等偏下收入国家的行列。虽 然2008年美国房地产次贷引发的全球性金融危机，使我国经济增长速度有所放 缓，但中国拥有1.9万亿美元外汇储备和平衡的政府预算，国家通过各项扩展 型财务政策刺激国内需求，从而弥补疲软的出口下滑，使中国2008年经济仍然 保持在9%的增长幅度。持续高速发展的中国经济为IT企业的发展提供了坚强 的市场基础和巨大的增长空间。笔记本电脑市场在这种大环境下必然呈现蓬勃 发展的态势。 3、社会文化环境 电子计算机制造行业是国民经济的重要组成部分，其产品的消费者属于组 织市场中的消费者市场，计算机是发展教育产业，提高家庭生活水平，以及实 现政府和企业信息化所必不可少的工具。由于计算机制造行业处于消费市场的 终端，所以受上游产业和消费者的消费习惯、文化等因素的影响较大。 随着社会经济水平的升高，人民群众的收入随之增加，而计算机产品的价 格却在逐年下降。普通消费者成为计算机产品的购买主力，同时，终端消费者 对产品的质量、档次等有了更高要求，这些变化都会影响到电子计算机制造行 业产品的改变。消费习惯的改变主要是要求计算机制造行业提供性能更为优良， 更能贴近消费者需求的产品，这也会加快行业的结构调整和产品升级换代，同 时也将市场进一步地细分化。 健康和节能的理念也逐渐改变着人们的价值观。由于电子产品都不同程度 地带有辐射。重视健康，节约能源的理念使得人们对于计算机产品的有了更高 的需求。对于计算机制造行业，目前液晶显示器在日常消费领域基本上己经完 全取代了CRT显示器，两大CPU厂商也不断地在为降低处理器功耗而努力。 整个社会对于信息化的需求也推动着计算机产业迅速地发展。电脑目前不 仅深入到了企业办公，教育教学，科学