【招商LAVI公社】2016年五月营销工作计划.pptVIP

2016年5月营销工作计划;?Contents;;4月份认购金额678万元，完成当月认购计划的48.4%，完成2季度认购计划的14.1%。 项目前期未留存认购未签约客户，此外4月份认购任务完成情况较弱，因此项目2季度签约情况不容乐观，5月份重点工作在于强化认购及及时催签；;截止至4月28日，4月份项目共计来访20组，其中12组新访；四月份新访上客量略有下滑； 4月份推广渠道有限的情况下，楼体大牌效果较好，5月份将继续强化渠道拓展及项目导客工作，解决项目到访难题；;4月份新访客户中75%关注合院产品，25%关注loft产品； 4月份成交4组客户中，2组客户认同企业形象，后期需通过多途径提升企业形象。;目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结 ;目标回顾/来电来访成交分析/未成交原因分析/运营带客/费效比分析/总结 ;4月份运营共带客3次，未能安排置业顾问进行项目介绍环节，但置业顾问针对陪同人员发放了59张名片，获得客户名片8张，置业顾问继续跟进，可发展为全民经纪人。;4月份营销费用主要为楼体挂布，共计花费5.09万，在增加项目形象的同时，也为项目带来6组来访，3组成交，起到一定效果；但4月份总体渠道单一，后期需加强渠道投放，增加项目来人渠道，确保项目成交有足够到访客户。;项目4月份推广渠道少，影响项目销售信息释放，导致来客量少，5月份将通过活动组织、渠道拓展及宣传推广等多种模式展开项目蓄客工作； 从来访数据显示，4月份来访新客数量12组，略有下滑，客户来访数量少直接导致4月份销售任务未完成，5月份需通过多次活动、多种渠道保障来访量，保障5月份销售任务的完成； 项目4月份人员配置不齐，导致众多工作无法推进，影响项目的来客及成交，5月份需将人员配置齐全，各负其责，保障各项工作顺利开展。 ;【4月份市场回顾】;【4月份市场回顾】;项目;?Contents;;一期总剩余货值为3.25亿。二期总剩余货值为2.34亿。下阶段以LOFT存量产品和合院产品为主力户型推向市场，重塑产品形象；平层、商铺产品作为难去化产品，建议进行策略调整，采用先租后买方式销售，会所产品利用好分销及全民经纪人渠道，有计划???开会所产品的蓄客及销售；;【意向客户梳理】;货源盘点/营销目标/任务分解;货源盘点/营销目标/任务分解;【目标任务及分解】;5月份营销思路;5.8;【5月具体营销策略】;【5月营销策略】—活动铺排;【5月营销策略】—活动铺排;【5月营销策略】—活动铺排;【5月营销策略】—活动铺排;【5月营销策略】—活动铺排;【5月营销策略】—活动铺排;【5月营销策略】—渠道铺排;【5月营销策略】—渠道铺排;竞品截留 在现有人员配备的基础上，此途径是能够最快展开并能最快取得效果的方式 拦截范围：以天安、首创、万科为主的区域内所有同质项目客户电话获取 孵化器、网谷资源竞品渗透 在现营销费用受限情况下，此途径为费效比最低的途径 范围：孵化器客户资源中电信、联通的高端客户资源 网谷客户电话资源 保障措施： 置业顾问每日call客200组，每周邀约1-2组客户，未完成当日邀约指标的，每日加call客100组；;竞品项目客户拦截 置业顾问以市调的形式，结识青岛市商业项目置业顾问，共享其手中的客户资源。项目选取为本项目竞品项目以及青岛市其它区域的商业项目，通过给其它项目置业顾问销售提点，激发其积极性，为本项目推荐客户，增加客户来访量，促进销售。 保障措施： ①每名置业顾问每两周至少到一个竞品项目市调，结实项目至少一名置业顾问；;合作单位：青岛外资企业协会、青岛企业家协会、高密商会、潍坊商会； 合作方式： 通过资源导入，由销售经理带队拜访，建立合作意向，实现客户资源共享； 通过项目活动邀约及后续圈层活动开展，释放项目信息，促进成交； 条件支持： 联盟客户可享受每月2000元的业务招待费（须有项目公司专人同时参与） 企业协会及商会联盟拜访伴手礼； 保障措施： ①新嘉新于5月10日前协调确定引入商会资源方式，5月中下旬组织一场高密/潍坊商会及崂山同学会活动②5月底至少导入6名商会客户资源。 ;与青房置业商业运营部、上海策仁（青岛、威海、济南、潍坊、淄博）签订渠道合同，实现渠道客户导入； 接洽招商局、服务业发展局、科技局，实现政府资源推荐及客户导入； 保障措施： ① 5月确保两家渠道公司签订分销渠道合同②合同签订后，销售经理负责日常渠道管理与沟通，策划经理负责组织渠道带客及渠道活动，快速实现渠道客户资源导入 ③5月完成一次政府资源导客活动； ;二手房中介合作 目前已发展10余家本项目周边二手房中介，5月份将重点发展竞品项目周边二手房中介，签订协议后，在中介门店作为据点，置业顾问在门店外发放单页，拦截竞品客户。 对中介以刺激为主，激发中