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- 2017-04-20 发布于北京
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保险公司直接接触增员方法48页
直接接触增员技巧;学 习 目 标;课程大纲;课程大纲;增员的流程;寻找增员对象; ;;课后作业: 写下我的准增员轮廓;增员对象的来源;约访增员对象; 约访前的自我心态准备
约访的方式;约访前的自我心态准备;电话约访
信函约访
面对面约访
网络约访 ;电话约访的步骤;1、两人一组,一人扮增员者,一人扮准增员对象
2、时间10分钟
3、要求:时间过半时进行角色互换;信函约访;信函约访范例;面对面约访;与增员对象面谈;增员面谈的步骤;面谈的辅助工具;课程大纲;四大人群增员面谈技巧;四大人群的分析;增员面谈的步骤;增员面谈步骤一:开门;寒暄赞美;; 我加入XX的原因
我如何开创自己的事业
我所得到的荣耀
;寒喧赞美、挖掘工作需求话术
通关
;;6.培训;;说明的要诀;常见拒绝;;角色扮演;运用诱人的话术
把握促成时机
提出邀请;说明、拒绝处理、促成话术
通关
;;课程大纲;;四大人群剧本分析;四大人群增员面谈话术剧本
通关
;;课程回顾;寿险事业的真谛
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