项目七 商品与消费心理.ppt

项目七 商品与消费心理;学习目标;学习目标; 任务一 　新产品与消费心理;案例导入;任务分析;任务分析;一、新产品设计与消费心理;一、新产品设计与消费心理;实例链接7-1;一、新产品设计与消费心理;实例链接7-2;一、新产品设计与消费心理;（一）新产品的购买者类型 1.最早采用者 2.早期采用者 3.中期采用者 4.晚期采用者 5.最后采用者;想一想;二、新产品销售功能与消费心理;实例链接7-3;三、产品寿命周期与消费的关系;三、产品寿命周期与消费的关系;三、产品寿命周期与消费的关系;三、产品寿命周期与消费的关系;知识拓展;任务二　商品命名与消费心理;案例导入;任务分析;任务分析;一、商品命名的心理功能;一、商品命名的心理功能;（三）联想功能 激发联想是商品命名的一项潜在功能。通过命名的文字和发音使消费者产生恰当、美好的联想，激发购买欲望。很多企业甚至会对品牌的内涵进行二次开发来增加其联想功能，从而使品牌耳目一新、增色添光。 ? ;实例链接7-4;（一）名实相符 指商品名称与商品的实体特性相符，使消费者能够通过名称迅速概括商品的主要特性，了解商品的基本效用，加速消费者认识商品、了解商品的过程；例如:“暖宝宝”随身热贴，使人一看便知其用途和特点是在贴上该商品后短期内使身体发热，不再寒冷。名实相符是商品命名的基本心理要求，是其他心理策略的基础。　　 ;二、商品命名的心理策略;实例链接7-5;任务三 商标设计与消费心理;案例导入;任务分析;任务分析;一、商标的功能;（一）简洁性的商标设计策略 （二）富有感染力的商标设计策略 （三）形象一致的商标设计策略 （四）中性化的商标设计策略;想一想;三、商标使用的心理策略;实例链接7-6;任务四 商品包装与消费心理;案例导入;1.任务目的 通过商品包装，体现包装功能；通过包装功能，实现商品包装的心理策略。 ;任务分析;一、商品包装的心理功能;实例链接7-7;二、商品包装的心理策略;二、商品包装的心理策略 ;二、商品包装的心理策略;三、消费者对商品包装的心理要求