包头鹿城福满园销售的计划.pptVIP

鹿城 福满园;一 产品核心竞争力;产品服务体系;;团队建设重要性;专业才能专注; 我们要树立团队的理念，凝聚团队的力量，增加团队的战斗力，因为团队是企业发展的基础。;二 福满园简述;居住;三 市场及项目情况;（一 ） 宏观市场分析;（二 ）细分市场，客户群定位;（三） 呼包鄂市场分析;3;项目劣势分析;项目优势分析;四 项目营销组织计划;9月份： ◎ 外立面成型，内外装修、装饰到位，基本完成可接待来访客户及业主参观； 售楼处重新包装，达到接待客户条件； ◎ 样板间装修建议确定事宜,联系装饰公司，帮助其主推项目，制定装修协议。 ◎ 检验房源，修复残缺，全新面世 10月份： ◎ 外露电缆,小区及进入项目路面硬化,燃气入户（后期会影响困扰销售）,减少部分老客户干扰新的销售 ◎ 小区绿化基本成型。如：组团路台阶、入花园小径、植树等 ◎ 看房通道完成，样板间细节完成. 11月份： ◎ 整个园区工程部分全部完成;第二步 物业须配合销售;为了保证销售量就必须有合理的价格体系与实时的调价策略; ◎ 挑出少数房源,以低价和稀缺户型入市,造成热销 ◎ 营销活动贯穿始终,蓄势和积攒客户 ◎ 9月初集中卖一栋楼,推出部分紧俏房源可适当涨价，做出涨价讯息 ◎ 9月下旬可提前通知涨价,对剩余房源强销,为10月新开楼盘蓄客 ◎ 10月份迎合十一节日,配合一些促销赠送,适当调整价格，造势形成抢购氛围 ◎ 10-12月份进入持续销售期,对新老客户的深度挖掘,以延伸新的客户成交 ◎ “金九银十”加大冲刺力度，维持热度，极力消化剩余房源，力争超出完成任务,对下期推出新的销售做好准备。 ;第四步 房源策略配合销售;第五步 全员营销服务体系;第六步 体验式营销主张;五 营销推广思路 ;项目核心力：样板实景和软体服务打动客户,形象营销提升价值。; 主题形象推广语 俯瞻景观河 幸福满园春 ;广告策略;推广工作重点安排;推广工作重点行为;销售重点行为;六 房地产经纪公司;第一部分 泰恒经纪公司简介;第一部分 泰恒公司简介;第一部分 泰恒公司简介;第一部分 泰恒公司简介;第一部分 泰恒公司简介;第一部分 泰恒公司简介;客户的信任感来自于 ——可感知的专业;我们是什么？ 精英 我们怎么做？ 坚持 我们为了什么？ 成功;THANKYOU