南昌丰及新城二期形象定位报告78P.pptVIP

发 现 一 个 城 市 的 脊 梁;以 及 站 在 那 里 的 人;思考 在定位与案名之前;在价格上。 或者说在红谷滩或市中心的同类产品板块里，我们的售价（总价）都未必是最贵的。同区域同类产品中，不乏总价比我们更低的，也有单价高出我们许多的。不得不说，这是一种理性的尴尬。;某种意义上说。 这种理性思维，会从一开始就进入到消费者大脑中。当然，也许他们无法解释清楚这个价格上的差异。他们很难解释清楚。这不是靠产品的理性解答所能够教育的。;消费者洞察a 红谷滩CBD和八一桥头的地段感觉差不多，这里实际上也就是红谷滩了，反正都是过八一桥。既然总价都是这么多，那不如到红谷滩买一套面积更大一点的房子。;消费者洞察b 总价一百万左右，要买当然是买豪宅。多花点钱没关系，关键是要住的够气派，够范儿。既然都选到了新城区，那一定是选择高档楼盘了，当然最好是豪宅。;了解他们的想法。 如果说在这些消费者的眼里，地段并不足以支撑本案全部价值，那么，我们的方向有且只有从心理层面上寻求突破。;结论很简单。 在同类区位中，我们在目标客群的眼中，地段上也许略占优势，但很明显，要在激烈的竞争中获得更高的占位，单靠地段与产品并不能够完全压倒竞争对手并帮助自己获得更多的溢价。;那么，关于目标客群 就让我们看看这是怎样的一群人吧。;当他们谈到房子， 我们该如何做， 才能牢牢抓住这群人？;回头看看。 我们在前期所做的推广往往在地段和产品自身回旋，循环往复。按行话说，是“就产品说产品”。诚然，这在项目前期是适用与可行的，并取得了一定的效果。但如今，项目单价与总价都有一定程度或者说是比较大的提升，这时，我们又应该如何抓住市场？;站在城市角度看问题。 我们所做的第一步，便是脱离产品。同时，我们必须进一步证明新的丰和新城拥有，并且绝对拥有更多东西能够满足这群人的虚荣感与资源掌控欲望。是的，我们的形象必须站在大城市格局之上。这也正是本案2期形象拔高的契机与必要手段。;那么，我们应该如何拔高项目形象，把“产品意义”上的高档住宅扭转“心理意义”上的真豪宅，让消费者的虚荣心乐意为此买单？;还是以地段为基点。 我们发现，丰和新城所在的位置是能够直接连接红谷滩、老城区两大区域，并以阳明路、八一大桥、庐山大道为直线一线贯穿高新板块、青山湖板块、市中心板块、红谷滩板块、凤凰洲板块！此处在整个城市都是独一无二的。;事实如此真实简单。 以至于不需用任何图示进行演示与讲解。消费者始终认为，什么样的人，就应该存在于与之相匹配的地位上。对于那些动辄70万、100万一套的消费者而言，除去地段上的彰显外，他们对于掌控城市资源的虚荣心理往往比他们理性一面更易冲动作祟。;直白点说。 这就是南昌的龙脉。没错，我们所在的这个位置是具有如此重要意义，这与我们消费者的地位不谋而合。这是我们地段与消费者身份的完美结合。是的，如此完美。如同整个城市能够存在于他们的手掌之中。; 自然而然地 本案定位呼之欲出;南 昌 之 脊 · 大 城 涵 养;南 昌 之 脊 从项目上说，我们站在城市龙脉与脊梁之上；从消费 者圈层上说，他们正是城市之脊;;大 城 涵 养 绝不仅仅是诠释产品的内涵之厚如此而已。大城涵养即突 显了项目的规模性,同时更是站在城市发展的大格局上,将 项目与城市发展联系起来,高姿态的树立了自己的城市地位; 同时对于我们的消费圈层而言，更为令人瞩目的是丰和新 城2期居民的涵养与居住氛围！; 当别人都在谈什么名门、什么豪宅、什么奢华、什么特区、什么名贵的时候，我们则站在城市的角度，从容确定自己的席位。这无疑是一种自信、有力的领导者风范。; 一 宅 藏 天 下 ;大度、包容、风范。 此处，不仅是大宅藏天下，也是这群人胸怀天下 的心理暗合。同时，站在城市格局的角度上说， 这更是极度符合项目定位的这么一句话，一宅藏 天下——于龙脉之处包容天下。精准、大气、易懂。; 中国人最讲求地段，并认为王者就应当住在龙脉之地，产品层面上的高档住宅是远没有这个心理层面上的“豪宅”欲望与归属感来的强烈。而我们要做的，就是引发他们内心共鸣。;关于高档住宅案名。 我们已经不厌其烦地听到过很多了，如皇冠国 际、海珀兰庭、地中海阳光、比华利、香溢花 城、滨江1号等等。;有的不错，有的一般。 ;主推案名：;备选案名：;居核无界 思跃千里 万里河山藏尽风流人物 凝聚梦想的传奇 一个阶层的荣耀 城市之上 显赫尊荣;在推出本案LOGO之前， 不妨再看一下竞争对手。;保利国际高尔夫花园;东 方 海 德 堡;皇 冠 国 际;地 中 海 阳 光;以上各项目LOGO皆以图案为主，个别配以英文和文字，造型大方较常规；而今房地产LOGO演绎趋以突出案名为主，故本案LOGO以文字（案名）为主，其识别性极高——用“天骄”这一极具中国性色彩的案名，