第4章节企业营销管理.pptVIP

管理科学基础(四);第一节 营销管理基础;二、市场营销;三、营销管理;四、五种竞争观念;推销与营销观念的区别;五、整合营销;第二节 营销环境分析;二、营销环境;人文统计环境 ：人口数量、人口结构、家庭规模、人口流动性 经济环境：消费者收入水平、收入分配、消费结构 自然环境：原材料、能源、污染和环保 技术环境：技术变革、创新、研发、规定 政治与法律环境 社会与文化环境：核心价值观;二) 微观环境;潜在的新参加竞争者（流动性威胁）;3 竞争力量分析时应注意的问题;三、消费者市场与行业市场分析;2 购买角色;第二节 营销环境分析;购买者行为模式;二) 行业市场分析;环 境 ;四、STP战略;二) 市场细分;三) 目标市场选定;;;;初次定位;第三节 市场营销策略;一、产品;层次;二) 产品组合决策;产品组合的宽度：公司拥有多少条不同的产品线。 产品组合的长度：产品???合中产品项目总数。 产品组合的深度：产品线中的每一产品项目中有多少产品品种。 产品组合的黏度：产品线在最终用途，生产条件与销售渠道或者其他方面相关联的程度。;A型TV;三) 产品线决策;第三节 市场营销策略;四) 品牌化决策;五) 服务;二、定价策略;选择定价目标;二) 价格调整;三) 企业价格的变动;四) 对竞争对手价格变动的反应;三、渠道策略;四) 渠道设计;七) 渠道冲突;四、促销策略;二) 影响促销组合的因素;相对重要性;2 推拉战略;3 购买者的准备阶段;;评析：运用由碎石沙土组成的跑步机来突出鞋子本身特佳的越野性能。; ;评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格