重庆天时缘上市方案.doc

“郎酒天时源”重庆上市方案 前言 重庆介绍 重庆是中华人民共和国四个直辖市之一，地处中国西南。是中国重要的 HYPERLINK /view/636126.htm \t _blank 中心城市之一， HYPERLINK /view/2146116.htm \t _blank 长江上游地区 HYPERLINK /view/1376268.htm \t _blank 经济中心和金融中心，内陆出口商品加工基地和扩大 HYPERLINK /view/694876.htm \t _blank 对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，重庆位于长江和嘉陵江交汇处，舟楫便利，自古以来就是西南地区的商贸中心之一。近年来商贸发展迅速，建成了众多辐射西南的专业市场。重庆成为直辖市之后，全市商贸流通产业实现了规模化的发展，并产生了许多的亮点，一是商贸流通总额快速增长，2006年全市社会消费品零售总额达1404亿元，位列西部各省第六，同比增长15.4%，增幅列全国第8位，直辖市第1位。二是大企业主导商贸流通产业发展的新格局基本形成，组建了商社集团、新华书店集团、商务集团、医药股份等10多户流通大公司、大集团，其中商社集团2006年实现销售262.5481亿元，列中西部第1位，全国连锁百强第11位。三是城镇商圈已经成为发展亮点和核心增长极。同时，流通现代化水平稳步提高，美食之都打造有声有色，初步形成市内外流通企业共同繁荣重庆市场的局面。重庆商社和 HYPERLINK /view/1407423.htm \t _blank 重庆百货还分别入选2004年全国百强商贸企业，分列12位和32位。2008年末重庆市常住人口为2839.00万人，总人口3253.32万人，常取其概数说三千万重庆人。 2．重庆白酒市场概述 ①品种：主导品牌除泸州老窖全系列、郎酒红花郎、剑南春、五粮液之外主要由地方品牌诗仙太白（年销售一亿八千多万），其中泸州老窖全系列、郎酒红花郎、剑南春、五粮液占据高档消费群,年销售约12000多万；地方品牌诗仙太白占据中档消费群体。　　 ②终端情况：⑴酒店：市区及乡镇有大小餐饮23000多家，其中A类130多家，B类1500家左右，其余为C\D类餐饮。其中适合于销售高档白酒的1990家左右。???费者设宴选择除泸州老窖、红花郎、剑南春之外即，度数以52度为主。自带者比例接近50%。餐饮终端买店现象十分严重，买店成本很高（扣率达到15-30%）。⑵商超类：重庆商超体系发展良好，有重百，新世纪。永辉等本土卖场，也有家乐福，沃尔玛等一系列国际卖场⑶名烟名酒店：名烟名酒店比较多，小有规模，有一定团购网络的应该在2000家以上。 ③终端价格：国窖1573终端表现价为598元，红花郎终端表现价为368元，剑南春为388元，而诗仙太白价格非常丰满，各种体系完善，特别是青花瓷上市之后，更是在中高端产品上丰富了其一直给世人低端产品的品牌形象的大幅度提升。 ④白酒户外广告：基本被以上中档主导品牌全部占据，主要广告是：大型的户外路牌/单店店招/终端明暗促销的拉动/同产品的馈赠/终端陈列/户外活动方式/空中媒介的宣传推广/品鉴会/订货会/楼宇广告等。 ⑤我公司产品销售状况：在该地市场目前为空白。但是已经有相关人员在不断的推动和口碑宣传。去年我公司全国销售达到了12000万元总额，今年全国市场，特别是海南/河南/山东/湖南/广东/西北/东北将达到18000万元的销售增幅。 ⑥主要竞品及价格体系 产品名称厂价酒店 配送价商 超 售 价酒店 售价主要促销手段2010年预计 销售量备注二．产品定位 1．品牌定位 郎酒天时缘的产品名称寓意就是打造郎酒第一缘酒，婚庆和商务用酒； 郎酒天时缘定位于中国婚庆第一用酒，高档商务用酒，郎酒中仅次于红花郎的战略品牌。 “郎酒天时缘”是郎酒第一缘酒，是中国婚庆协会指定推荐用酒，是郎酒重要的战略品牌 2．目标消费者定位 年龄30-50岁、社会活动频繁的中高收入人群，对品牌有较强偏好，拥有一定的地位和财富但深沉内敛不张扬，购买行为较理性，注重品质、档次与价格的协调，购买目的以商务、公务接待为主，场所以酒店消费为主。 3．宣传定位 强调“郎酒”： 强调天时缘为郎酒第一缘 扭转人们心目中郎酒“是中档品牌、中低档价位”的形象； 树立“天时缘”的婚庆专业品牌形象； 挖掘和大胆使用天时缘它的一系列卖点； 强调“缘”文化，强调天时缘的文化内涵 经典酿艺：古 法酿艺与现代工艺的完美结合； 经典品牌：借红花郎及群郎战术的东风，在上升的产品中寻找极大的品牌发展空间； 经典产地：古蔺县二郎镇，历来为名酒生产中心； 经典原酒：郎酒集团原厂出品； 经典