平顶山恒大名都项目拓客执行方案20140304选编.ppt

平顶山恒大名都项目拓客执行方案;3、考核激励及惩罚机制 ;;;策略;执行细则—人员构架;执行细则;执行细则—方案概览;;写字楼拓客地点;专业市场拓客地点 ;社区市场拓客地点;商圈拓客地点;巡展点具体设立点;巡展点具体分布图;拓客渠道及形式;外展点设立;外展点拓客服务;大客户拜访;大客户拜访;大客户拜访;单位拜访;单位拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访（推介会）;客户拜访;圈层活动;圈层活动;圈层活动;渠道方式;圈层活动;现场活动;引导类活动;引导类活动;拓客类活动;拓客类活动;节点类活动;活动案例分享;电话营销;;拓客区域划分;拓客团队激励机制 根据我项目具体拓客方案，我项目实行“大小蜜蜂拓客”与“置业顾问拓客” 并轨运行的机制。因此，对于拓客团队的考核分为两部分。 A.置业顾问团队拓客激励机制 ★区域竞拍机制 为了激励团队，采取任务竞拍的形式，指定各拓客经理负责区域。 各区域任务已经确定，但各区域在人文、地理、经济等方面存在很大差异，因此关于任务区域的划分将采取竞拍的形式，底价是激励目标，例如市东北区域任务是13933组，如果你可以做到15000组，那么此区域就将有你来做。 ★考核标准 根据拓客目标，50名置业顾问共计需要完成约7万组客户的拓展工作，平均每人每天拓展客户33组，按8小时