3.魅力组训沟通无限.pptVIP

魅力组训 沟通无限;PPP表;讲师介绍;;;我们共同的 看法;;;;;;;;;;;;;;主 管：小张，本月好像还没开单吧，要抓紧时间、加大访量啊！ 业务员：我知道了。其实我拜访也不少，可就是老被拒绝,都有点失去信心了。 主 管：千万不能丧失信心。刚开始都这样，慢慢就好了，关键是要坚持。你看咱们组的小李，开始还不如你呢！现在都成持续绩优了。所以，从加大拜访量开始，见的人多了，技能自然就熟练了。 业务员：嗯。 主 管：那就看你的了。;;;主 管：“小张，家里都好吧？（还好）”，“进公司两个多月了吧？（…）” 主 管：“…我觉得你身上有一种很好的品质，就是勤奋和善于思考，这一点很值得大家学习。” 业务员：“没有，过奖了。” 主 管：“从业快3个月了，对自己从事这个行业有些什么感受或者想法？” 业务员：“…说实话，这行业蛮锻炼人的，就是难度挺大的…” 主 管：“是啊，你的感受我很理解，我当初也有这样的情况。那么，你说的难度大具体是指什么呢？” 业务员：“哎，主要是客户难找，还老被拒绝。” 主 管：“是啊，你说得很有道理，不管销售什么，客户积累都是最重要的。那你的准客户和你都是什么样的关系？”;业务员：“都是我以前的同学、朋友还有老同事，还有亲戚。” 主 管：“很好，总共大概有多少人？ ” 业务员：“目前能想到、联系到的就50多人” 主 管：“非常好，我当初还没有这么