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2017-04-22 发布于北京
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6-家电行业营销渠道冲突问题探讨

家电行业营销渠道冲突问题探讨;;产业快递：昆明国美苏宁发生打砸冲突;国美未撤，苏宁进驻;国美员工讨说法;;;（一）家电行业渠道冲突问题综述;（一）家电行业渠道冲突问题综述;（一）家电行业渠道冲突问题综述;(二)、家电行业营销渠道冲突及其成因;1、家电行业各种模式营销渠道冲突; 在多重渠道分销系统模式下, 无论是纵向冲突还是横向冲突都表现得较为突出。此种渠道的设计着眼于销售区域的市场空间大小差异、不同市场生命周期、不同品牌等来建立多种销售渠道。对营销网络渠道进行组和、整合, 建立立体网络, 形成多渠道营销系统。例如, 某家电企业的家电产品原来通过代理商销售, 当它决定同时采用特邀经销商来销售时, 代理商就会表示强烈的不满。批发商、零售商、分销商以及自营店多种渠道的同时采用必然加剧系统的复杂性。当某一渠道降低价格(一般发生在大量购买的情况下), 或降低毛利时, 其他层次的渠道成员就会尤为不满; 由于不同地区的需求量不同, 企业给予经销商的优惠政策不同, 在经销商之间就容易发生窜货现象; 公司所设立的各个销售分公司也会因为销售目标的差异制定, ;2）、多重渠道分销系统模式下的冲突;2、家电行业营销渠道冲突的原因;;;（三）家电行业营销渠道冲突问题解决的对策建议; 1、构建伙伴型渠道关系;2、实施信息保护型渠道冲突的处理;3、窜货的控制与管理