广西推销课件选编.ppt

;个人简介： 史国平 1957-9-8出生 1997-9-8从事人寿保险推销 荣获美国百万圆桌会议会员 吉林分公司金牌讲师 承保的最大保单：保额420万 开发的课程获北片一等奖 全省种子讲师，并通过中国保险教练师资格认证。 ; 实在 实际 实战 实效 ;贫穷永远是自己的错;每个业务员要清楚以下五点： 1、自我认识2、自我激励3、自我控制4、人际沟通5、挫折承受力; 中国员工思想需要八大转变一、从个体意识向团队意识转变二、从过于谦虚向更加自信转变三、从勤劳向高效转变四、从注重关系向把握机会转变五、从行政管理向市场意识转变六、从注重过程向注重结果转变七、从分析原因向解决方案转变八、从敏感猜疑向相互信任转变;说就说全听就听清走就走到看就看准干就干实; 买卖不管大小， 出卖的都是智慧毕竟时代不盛产天才; 我们必须吃着碗里的饭，看着锅里的饭，还要想着地里种的庄稼。;理由－－要求 嘴甜－－腰软 造势－－借势;实物包装;九句真话 一句假话;要勇敢的表达 自己的情感;说上限话;接电话 打电话 ;;;带上证人;团单个做;授权;平等交换法;名片传单化;名片背震 幽默 联想 猜疑;;认识您，我很高兴 如果您有其他需求 请打电话给我;43.8万;为什么说人寿保险是稳赚不赔呢;资料租借法;看门把30秒;拎包换手;手机号码识别法; 不要忽略第三者;旁敲他人法;同笔法;递笔方式;用客户听懂的语言讲话;签单时要不停的和客户讲话;保单留名法;;;;;;;手术守候法;大额保单祝贺函;带上客户回访客户;两个计算器法;图上作业法;巧用投保书;计划书和投保书并用 ;胸卡;大客户联谊会; 发问;文化推销;信函开发法;;;再次表示感谢;签单后话术感谢你对我事业的支持，从现在开始你就是新华的朋友了，在未来的若干年中我会真诚的为您服务的;行为语言学;辅助工具的利用;近捞虾 远钩鱼;指山卖磨法;目标市场和客户清分;攻击 下药;利用形式和法律法规推销;加倍法;售后服务： 1、售前服务 2、售中服务 3、售后服务;小礼物;正视对方;筑巢法;曼陀螺??;性向测验表;一次促成 六次促成动作;主顾开拓 超级市场、著名小区、汽车美容大型商场、车友会;利用回执进行转介绍; 短信 ; 保险代理人 智慧型 毅力型;抓住机会;面谈环境;要座;说明时客户坐的位置;学会和富人一起生活; 经典话术;一、别人孩子有的我们一定要有对吗？二、我们父母没有给我们留下什么，还想 把这个悲剧留给下一代吗？三、我们换季的时候，兜里有几元钱，你高兴不高兴，这是你无意中攒出来的钱，如果有意的攒，多可怕。;四、你看过红楼梦吗？王熙凤利害不？她死的惨不惨？如果她在管理两府的时候，偷偷地藏些黄金能不能？她没那种意识，所以就有了那样结果。;五、如果你有20万元钱，是不是你舍不得花，要留给孩子，那你活一世来干什么了，承上起下。不如变一个投资方式，用其中7-8万买一个20万保额，用自已的身体做标的，倒下留给他，其余的自已也痛快地花一花，人生一回吗。;六、给孩子买保险科学，保单上永远写着你的名字，你是投保人啊。有一天我们远行了，孩子拿起这张保单，他会怀念你的，这是一个有字的碑。;七、给孩子留钱有三种可能：1、你给他做原始积累了，他起步就快，干的比你好。2、看你们很累，钱到手有计划的去花，这种人太少了，有较强的抑制力，可以做领袖。3、钱到手饭到口，挥霍了，保险能避免这种挥霍。;八、人寿保险资产不冻结，身故金在约定后可以不还债;九、孩子未来的婚姻不稳定，所以结婚时财产还要去公证，如果购买人寿保险就不同了，两个人过的好，拿出生存金一起花，过不好夹起这张保单就走，都不用雇搬家公司了。;十、我们的祖辈连银行都不信，把钱藏起来，极容易损坏和丢失（窖藏文化），我们的父辈开始信银行了，既安全又得点利息，我们这辈有好多投资渠道，大部分人认为保险是项投资，是项正确的选择;十一、人寿保险为什么不易传播，有些事讲不出口，受益者就微笑，有谁能说你买吧，你看我爸死保险公司包了十万块钱，你看我有病让医生拉了一刀，保险公司包我一万多。;十二、中国的保险产品越来考虑的事越多，越来利益越小;十三、保额分红晚于现金价值分红76年，证明它是先进的，当人类在不满足前期东西时才创新。保额分红最大的特点是：运算简单、客户明白，结果清晰;十四、中国的事情你看不懂不怕，但应该明白一个道理，要先去干、要先去买;十五、以前说霜打独根草，现在都是独根草了，老师说：不买保险的孩子容易出事;十六、现在买大病险科学，随着医学水平的提高，克隆技术和基因密码的破译，那时候的大病就不是大病了，但还要按合同赔付。;十七