清华同方电脑营销方案设计与策划.doc

目录:  TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc259453366清华同方台式电脑营销设计方案  PAGEREF _Toc259453366 \h 2 HYPERLINK \l _Toc259453367一 、市场分析  PAGEREF _Toc259453367 \h 2 HYPERLINK \l _Toc2594533681、校园台式机市场环境特点分析  PAGEREF _Toc259453368 \h 2 HYPERLINK \l _Toc2594533692、校园需求分析  PAGEREF _Toc259453369 \h 3 HYPERLINK \l _Toc2594533703、大学生消费分析及消费观特点  PAGEREF _Toc259453370 \h 4 HYPERLINK \l _Toc259453371二 、SWOT分析  PAGEREF _Toc259453371 \h 6 HYPERLINK \l _Toc2594533721、strengths（优势）  PAGEREF _Toc259453372 \h 6 HYPERLINK \l _Toc2594533732、weaknesses（劣势）  PAGEREF _Toc259453373 \h 8 HYPERLINK \l _Toc2594533743、opportunities(机会)  PAGEREF _Toc259453374 \h 9 HYPERLINK \l _Toc2594533754、threats（威胁）。  PAGEREF _Toc259453375 \h 9 HYPERLINK \l _Toc259453376三 、营销策略  PAGEREF _Toc259453376 \h 10 HYPERLINK \l _Toc2594533771. 营销战略- 产品  PAGEREF _Toc259453377 \h 10 HYPERLINK \l _Toc259453378四、团队分工及合作  PAGEREF _Toc259453378 \h 17 HYPERLINK \l _Toc259453379五 、广告及活动预算  PAGEREF _Toc259453379 \h 17 HYPERLINK \l _Toc259453380六、可行性分析及创意阐述  PAGEREF _Toc259453380 \h 18  清华同方台式电脑营销设计方案 在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。 一 、市场分析 1、校园台式机市场环境特点分析 1、封闭性：在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 　　2、容量大：资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 　　3、开发成本低：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 　　4、集中性：校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 　　5、延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6、文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过