经营之道授课指导.ppt

宥 葳 ISABEL;开课前完成团队组建与成员分工 各公司讨论制订企业发展战略 制订部门战略与市场营销策略 填写第一季公司经营规划表 填写第一季公司现金预算表 各公司总经理提交述职报告;总体时间安排：2－3小时 规则讲解，30分钟 经营会议，30分钟 模拟实战，60分钟 讨论总结，30分钟 分析点评，30分钟 重点熟悉规则与操作;团队分工 组建公司，公司命名，分配职责 市场分析 分析市场研究报告，分析客户需求 分析目标市场，针对目标客户设计产品 战略制订 讨论并制订企业经营战略与经营目标 投资厂房与生产线，投资产品与市场开发 编制预算;企业运作原理 组织设计与分工 战略制定与战略执行 现金预算管理的基本方法;1.确定组织当前的愿景、目标和战略;5个问题;企业通过研究外部环境中的机会和威胁 (Opportunities和Threats)来确定： 我们可能选择做什么？ 企业通过研究内部的优势和弱点（Strengths和Weaknesses)来确定： 我们能做什么？;;; 买方 ;竞争对手分析;资源 ·有形资源 ·无形资源;目标集中竞争战略;做什么 这更多是由股东的价值观决定的。在这个层次上，一旦决定不可轻易更改 定位 用产品/市场矩阵的方法确定 竞争 用SWOT分析，其中优劣势（SW）分析针对内部能力，机会和挑战（OT）分析针对外部环境 策略 包括财务、运行、人力资源等，根据定位和竞争需要配置;公司总体战略 部门细分战略 财务战略 营销战略 研发战略 生产战略 公司战略与部门战略的 平衡;如何制订企业战略： 企业的短期战略（1-3季） 企业的中期战略（4-6季） 企业的长期战略（7-8季） 企业的短、中、长期战略间的关系 战略制订的SMART原则： S（specific） – 明确的 M（measurable） – 可衡量的 A（achievable） – 可达到的 R（resource） – 所需资源 T（timeframe） – 时间表;公司层战略;长期战略： 盈利最大化，提升投资回报率 短期战略： 稳定现金流，资金链不能断裂 长短期战略的平衡： 创造有稳定现金流的利润;可测量和量化的 有清楚的时限规定 有一定挑战性，但通过努力可实现 目标形成书面正式的文件 目标在整个组织内被??分沟通;记录第一季公司主要经营数据 第一季公司资产负债表填写练习 第一季公司损益表填写练习 第一季公司现金流量表填写练习 记录第一季公司各方面经营绩效 分析企业经营管理中的问题 规则熟悉与基本操作;总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题： 制订公司战略时应思考哪些问题？ 如何制订有效的公司发展战略？ 如何确保公司经营战略的有效执行？ 如何认识与有效控制公司经营风险？ 每位成员的分工与职责是什么？;帮助学生理解运营规则 学习掌握运营数据的查询方法 认识不同战略对经营决策的影响 透过数据的变化帮助学生认识三张财务报表;总体时间安排：2－3小时 知识讲解，30分钟 经营会议，30分钟 模拟实战，60分钟 讨论总结，30分钟 分析点评，30分钟 重点分析市场反馈信息;制订营销策略 熟悉规则，测试市场 分析竞争对手经营策略 完成目标群体的产品设计 安排生产计划，生产产品 拓展营销网络，建设销售渠道 制订产品售价，广告宣传计划 争取市场订单，分析研究报告;市场情报收集与分析方法 市场竞争策略 市场定位与细分市场选择 认识全面预算管理;记录第二季主要经营数据 确定并记录公司在各细分市场的竞争对手 记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率 第二季公司资产负债表填写练习 第二季公司损益表填写练习 第二季公司现金流量表填写练习 学习如何透过财务报表解读企业经营状况;明确公司的业务范围 分析、归类、列举潜在客户的基本需求 分析潜在客户需求上的共性和差异性 初步细分市场 评价各细分市场，并进一步细分或作出调整;评估细分市场的规模和发展前景 分析细分市场的风险因素 分析企业自身的优势和市场需求 确定目标市场，并制定相应的营销策略;;确定主攻的目标市场 目标市场一 目标市场二 目标市场三 目标市场四 进入目标市场的分析依据及策略 目标市场环境发生变化时的应对策略;细分市场;;产品－市场矩阵;总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题： 厂房是租还是买？ 什么情况下需要考虑筹资？ 新产品和新市场研发投入的依据及策略？ 为什么要进行SWOT分析？如何进行SWOT分析？如何选择细分市场战略？ 如何保障经营决策的有效性？ ;各公司市场占有率分析 各公司收入与利润情况分析 如何透过报表认识企业经营过程与成果 各公司现金流量变化;总体时间安排：2－3小时 知识讲解，30分钟 经营会议，30分钟 模拟实战，60分钟 讨论总结，30分钟 分析点评，30分