DCYX天橙_天山峰会2011年推广方案最新.ppt

天山·峰会 2011年全年推广方案; 一.2010年推广总结 二.2011年推广策略 ; 一.2010年推广总结 ;五大价值之天生豪宅 雄踞中华北大街核心区、奢享城市规划千亿配套、市中心罕见低密度墅区、 石家庄珍稀纯高端住区、私藏18000㎡皇家园林 十大价值之墅变中国 三重叠景云端豪宅、空中私人会所、空中露台花房、私人氧吧、 立体式私家庭院、多项白宫级智能科技、五星级贴身物管、奢侈挑高大客厅、 豪阔面积赠送、天山集团携手世界级团队扛鼎筑造 ;1月—4月推广节奏（形象建立期）;1月-4月推广总结（形象建立期） ;2010年天山新公爵城市空中别墅2010年首次正式对外推广，在这之前其实已经阶段性的对城市空中别墅进行了模糊的概念释放，作为天山集团在市区的最高端的项目，空中别墅又作为最高端的产品，通过和中原沟通讨论，最后一致认为，我们必须改变一种观点。;身份标签如何建立？;物料展示一：;物料展示二：;物料展示三：;5---8月推广节奏（形象提升期）;自从合富进场以来，三方多次沟通，重新确定了二期高层的推广思路，赋予高层独立灵魂（精神）--- 峰会，通过圈层+产品/市场成熟体系扩大影响力。提出了208名仕席，中央墅区，层峰专属全新的定位，全新的形象，全新的物料，把新公爵·峰会带入第一个销售高潮。;5月-8月推广总结（形象提升期） ;;9---12月推广节奏（形象巩固期）;9月-12月策略总结（形象巩固期） ;9月-12月推广总结（形象巩固期） ;物料展示一：;;;物料展示四：;2010年产品关键词总结：;二 2011年推广策略;年度推广主线;1月;年度媒介计划;1、媒介运用总策略：在推广上，既要追求“卓尔不凡”的高贵形象，又要广泛深入地确立项目“认知、认同、认可、认购”。因此在媒体方面，我们以立足石家庄、覆盖全国的传统主流媒体——《燕赵晚报》、《燕赵都市报》为主，以杂志，电视，户外广告牌为辅，运用网络营销，全方位、多形式、交互式覆盖我们的目标受众。同时，各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒告知作用。 2、媒介传播目标：定目标消费群，到达65%以上的信息覆盖率业界内???引起广泛关注，在消费群中树立良好口碑35%的待购人士了解“峰会空中别墅”55%的目标消费群认知并认可“峰会空中别墅”;2011平面媒体计划 ;2011平面媒体计划 ;2011媒介组合策略 ;媒介选择建议及解析;媒介选择建议及解析;重要节点媒体;重要节点媒体;重要节点媒体;重要节点媒体;商业篇; 商业 ;和平路;地段分析;本案商圈一：中华大街沿线商业： 位置：中华大街中山路交叉口至中华大街二环路 商业业态：主要包括新百广场、百客咖啡、世纪联华超市、肯德基、大型中式餐饮、工商银行、建设银行、KTV、洗浴中心，快捷酒店等中大型、消费级商业圈。 特点：商圈范围大，业态丰富，主要为大型商业或实力雄厚的具有连锁经营能力主力店。 ;目标消费群分析： 投资为主体的客户群。 私营企业主。 个体商人为主，追逐商机，对品牌发展商旗下物业较感兴趣；他们认为新公爵商业街依托新公爵等周边高档社区，会对新公爵英伦风情商业街感兴趣，可成为未来购物的一个潜在去处。 峰会现有业主。 看好该区域发展潜力，认为购买住房可以保值，购买商铺则可以升值。;销售难点： 中华大街区域现状 价格是问题，但不是核心阻碍 客户对于其价值的未充分认识才是推广中需要主要解决的问题;解决出路： 强化立体交通中心、城市商业中心、多业态休闲中心、 区域发展中心四个中心的认知强化 强化周边四大商圈汇聚的旺盛人潮和购买力的认知强化 对比分析周边同类项目商铺的价值度（人流走向/性价比 等） 现场包装上将商业氛围营造出来;年度推广任务——;年度传播主题——;;中华北大街最大商标;其二;品牌性;独特性;投资性;商业年度媒体推广;1月合富营销思路----;1月媒体推广策略----;序号;2月合富营销思路----;2月媒体推广策略----;序号;3月合富营销思路----;3月媒体推广策略----;序号;4月合富营销思路----;4月媒体推广策略----;序号;5月合富营销思路----;5月媒体推广策略----;序号;6月合富营销思路----;6月媒体推广策略----;序号;7月合富营销思路----;7月媒体推广策略----;序号;8月合富营销思路----;8月媒体推广策略----;序号;9月合富营销思路----;9月媒体推广策略----;序号;10月合富营销思路----;10月媒体推广策略----;十月;“空中别墅”篇;奢华、尊贵、大气、欧式是天山峰会产品的品牌调性。 历经洋房与高层的推广， “中华大街首席豪宅”形象已经成功树立。 随着新公爵洋房业主陆续入住以及2010年高层的