上海宝山钢领市场和策划方案.pptVIP

宝山钢铁物流基地;市场篇; 目的： 在第一阶段市场报告的基础上，对本案的市场定位进行再次论证。 任务： 在实地调研和数据收集的基础上，运用科学的分析工具，就下述 内容进行了论证和阐述： 本项目立地条件 钢铁商务市场分析及预测 钢铁行业市场分析及预测 市场建议 注 : 由于客观原因限制, 涉及目标客户方面的问题我们会在下阶段工作中 结合“我的钢铁网”客户需求研究结果再作进一步的论证。;;用地面积;;项目SWOT分析;项目机遇 Opportunity;;;松江 以松江钢材城为代表的区域交易市场走中低端路线， 区域商务档次偏低。;三大聚集区均已有良好的的市场基础，而本案尚处于市场空白区，发展成形的基础较差，对于资源的整合要求较高。 ;;发展特征 市场形成早、辐射力度强，客户随市择办带动商务 产品特征 乙级品质写字楼 客源特点 全国钢铁流通型企业为主 主力面积 50～200㎡ 区域价格 售价10000－12000元/㎡； 租金1.2～2.5元/㎡/天 物管费　　　　3.6～14元/㎡/天 物业体量 共287，502㎡ 未来竞争 未来2～3年内，上市供应量58，097㎡;发展特征 以宝钢固有商贸体系带动区域商务 产品特征 产品混杂，差异较大 客源特点 宝钢供销货体系各级钢材代理贸易商 主力面积 50～200㎡ 区域价格 售价9800－14000元/㎡； 租金1.5～2.5元/㎡/天 物管费　　　1.8～3元/㎡/天 物业体量 共56，478 ㎡ 未来竞争 未来2～3年内，上市供应量173，037㎡;根据调研，牡丹江路及大柏树办公物业内均以钢铁相关行业居多，其中从事钢铁贸易的客户于行业内占到绝对份额，约60%左右。为本案锁定目标客源。;; 　牡丹江路中心地段，配套齐全； 　项目超大规划，中央商务区概念； 　产品3000元/ ㎡精装修标准； 　邻近钢铁企业聚集区，客源吸纳能力强 ;直接竞争 － 重点个案分析;区位 － 宝山牡丹江路中心地段，交通便利，配套成熟， 　紧靠钢铁商务聚集区及交易中心。 客源 － 钢铁产业贸易类自用客源为主，具有明显的区域特征。 产品 － 面积分隔50～200 ㎡，符合区域办公需求； 　商住兼可，均带有套内卫生及厨房； 　品质趋高，产品特色鲜明；;？　　　;; 世界钢铁发展趋势; 国内钢铁产业格局;国内钢铁贸易企业沿袭传统的流通模式，致使流通环节过多,物流成本居高不下。2001年我国全社会的物流成本高达17880亿元，占GDP的20%；而在西方发达国家，物流成本仅占GDP的10%。 目前我国钢铁流通商有20万家，上海地区就集中近8000多家，普遍存在规模大小不一，集中度低的现象。参考国外市场，在日本，经营钢材的一级经销商只有10家，二级、三级经销商也不过80家左右。;A / 一、二、三级 代理商 B / 交易市场管理方 C / 小型贸易企业 D / 仓储、物流企业;　　目前我国钢铁业和钢材流通业基本沿袭传统的流通模式，一些钢铁生产企业的运输、仓储水平落后，大量的人力、物力都消耗在效率低下的传统物流流程中，导致物流成本居高不下，效率低。 　　在钢铁流通业态上缺乏创新，基本沿袭批量进货、销售或采取 “搬砖头”方式，不注重“供应链”管理，忽视“服务链”的延长，经营成本高，销售毛利低，盈利能力不强，从而使贸易商面临较大的市场风险。;贸易商生存之道 ;;借鉴案例 － 华南（国际）物流钢铁交易中心 ;电子钢铁 运输平台; 　整合资源，模式创新 到2006年，全球电子商务的交易额将达到128，370亿美元，其中95%的电子商务交易额发生在发达国家，电子商务发展速度让世界为之关注。 借助于电子信息技术，最大限度地将原先在实现物资空间位移中所进行的运输、仓储、包装、装卸、加工以及配送等多个环节整合一起，以一个整体面对众多的物资流程，达到流程的再造。这是当前钢铁行业和钢材流通业进行现代物流建设的一个新模式 。 ; 启示－贰;　以市兴办，推动发展 华南模式予本案最大的借鉴之处即是通过兴办交易市场，整合流通资源，创造商机。大多钢铁产业对于产业聚集效能所能带来的商机商流极为敏感，华南通过增强流通软性增值服务，给