人管重点政策解读及考核注意事项_区.pptVIP

“按政策办事”;1、新人训练津贴政策及FNA解析 2、09年低龄新人情况简析 3、网点快速晋升方案 4、考核注意事项 5、政策强调;新人训练津贴政策及FNA解析;09版新人训练津贴（NA及FNA部分）;09版新人训练津贴（英才部分）;FNA版本升级;增员FNA对推荐人、主管、经理有什么利益;三季度FNA投入费用;FNA新人管理办法重申;新人训练津贴政策实行时间;09年低龄新人情况简析;泉州09年低龄新人分析－1;分公司09年低龄新人分析－2;分公司09年低龄新人分析－3;营业区;23岁（含）以下新人筛选原则;1、23周岁（含）以下人员每期参训名额有限，按各区面试先后顺序择优录取； 2、当期面试未通过人员，可申请下一期再次参加面试参训； 3、关注面试截止时间，超期面试一律参加公司下一轮的职前培训班； 4、再次强调，23周岁（含）以下新人未经面试参训后一律不予办理入司！;网点快速晋升方案;试用转正：试用业务员自入司起于半年内达标，自次月起转正： 个人当月FYC2500元;1．本组月均FYC15000元 2．所辖各组合计月均FYC75000元； 3．个人月均FYC1100元 4．直接育成营业组2组 5．月均合格人力（FYC≥1100元）25人以上;三级机构区域码;考核注意事项;业务队伍组织结构是动态的变化过程，在考核过程中如何保证在各种特殊情况下考核规则的公平合理，保护业务队伍的组织发展积极性是制定考核规则中必须考虑的关键点 在考核时，对于诸如：做了考核期内请假、当季有增员、同期有育成（增部）等情况，基本法均制定了详细的考核规则;【综合开拓业绩折算规则】;佣金：产险财务实收保费的5%+团短险+团长险初佣，累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的30%计入考核。 件数：产险财务实收保费的5%佣金+团短险+团长初佣，累计达到300元为一件，且同一考核期内最多计入一件;【请假考核指标折算规则】;【增员回算】;【晋升考核业绩扣除】;1、举例：试用业务员A、B、C分别月2009年1月1日、2月1日、3月1日转正，那么三人转正后的第一个考核期及考核标准分别是什么？;答：二季度（4、5、6月）共有91天，当季业务员请假了30天，可按下列公式计算： 得出该业务员还需完成：FYC1005.49元，2.01件才能通过考核。 （备注：个险保单最小件数单位为0.5件，所以差2.01件，意味着要做2.5件）;3、举例：正式业务员A在08年三季度个险FYC1000元，个销养短期险佣金100， 其它综合开拓佣金累计600元，那么在其维持考核和晋升考核中分别可计入多少佣金和件数？;问1：产险实收保费5%回算考核佣金和件数，如果是车险，请问实收保费是否包含交强险的保费，还是只有商业险保费部分? 答：包含交强险，虽然交强险在有些机构实际发佣比例只有4％。但个销产可以参与考核的佣金是根据实收保费的5%来统一计算的，不看实际发佣比例。 问2：如果一个团单佣金共有1936元，现有三个业务员共展，是否可以算为三件，每人一件？ 答：是可以算三件。 问3：请问考核中组FYC系统如何计算，综合开拓的佣金如何算入？ 答：组FYC是所有组员个险佣金总和加上综合开拓的折算计入。 A、对于正式晋升主任，综合开拓佣金是不计入组FYC内。 B、对于主任维持，综合开拓佣金有计入组FYC内。回算规则为按整组个险FYC的30%来回算。 问4：当月只做综合开拓短险业务会不会被零业绩清退？ 答：仅做综合开拓短险业务将会被零业绩清退，试用跟正式维持都会。 问5：综合开拓有退保或减保，如何计算件数？ 答：考???季内综合开拓佣金可累加，300以上计1件，-300以下计-1件。;4、举例：业务员A在第一季度做了6张单，FYC为9000元，已经达到维持标准，其中1张单在3月28日承保（FYC1400元），但在4月17日犹豫期退保，则该业务员第二季度至少完成多少FYC和件数才能过考核？;5、举例：业务员咨询他的考核数据（佣金和件数）出现负数或比实际完成的佣金和件数是怎么回事？;7、产、病假折算简析;政策强调;重点补充;按政策办事;谢谢各位人管伙伴