金林俊景地产项目秋季房交会策略方案.ppt

2008年成都市秋季房交会 ——策略执行方案——;战略(客户终端拦截) .人海战术.金林·小蜜蜂.草船借箭.;配合 .销售.礼品.餐饮.互动.;活动日期：2008年09月28日、 29日、 30日 活动时间：9：00—18：00 活动地点：房交会现场、金林俊景项目现场、竞争楼盘项目附近 活动对象：房交会现场观展人士 到访金林俊景周边项目的潜在购房人群 到访金林俊景业主及其亲友（客带客形式) 活动内容：（以场地划分）1 房交会现场部分 2 竞争楼盘项目附近 3 金林俊景现场部分;活动流程;一、房交会现场; A 人海战术 设置原因： 房交会人流大，各大开发商运用各种方式进行宣传， 其中主要以人为主要战略，连体宣传人员，配合DM 单发放，一方面宣传面积增大，另一方面宣传方式 独特，可有效吸引人群目光。 优点： ??颖、节约成本。; 时间: 9月28日-30日 地点：房交会内场 目标人群：购房目标人群、关注金林俊景周边项目人群 操作方式： 1 以4名180CM以上的PT为1体，共着一件（特制超大号） ——印有金林俊景宣传字样或房价的T-Shirt，在房 交会现场流动式宣传。 2 另安排15名统一着装的PT,在房交会现场流动发放DM宣传单。 ;人员分布: 每层:4人(流动宣传人员)+5人(传单发放人员) 所需物料： 1 4人大T恤 3件(麦博提供) 2 传统T恤 15 件 (麦博提供) 3 DM宣传单若干 (金林提供) 所需人员： 27名PT (麦博提供,前期统一培训); B 金林 · 小蜜蜂 地点:房交会会场出口 目标人群：手执金林周边项目资料意向性购房人群 操作方式： 1 召集20名在校大学生——金林.小蜜蜂， 进行房交会前，对金林楼盘信息，宣传口号培训。 ; 操作方式： 2 每位小蜜蜂，每天必邀请15名观展人士（下限）， 上车到项目现场了解楼盘信息。 （如超过15人，每增加1位上车客户，该小蜜蜂 可获得5元奖金） 所需物料： 1 传统T恤20件(麦博提供) 2 DM宣传单及小礼品若干(金林提供) 所需人员： 20名PT (麦博提供,前期统一培训) ; C 上车有礼 地点：房交会外场 目标人群：1 由小蜜蜂引领邀请而至的意向人群 2 周边流动意向人群 操作方式： 1 DM单信息宣传，房交会内场、出口、外场 宣传人员告知，看房上车有礼诱惑。 2 看房车周边小蜜蜂宣传，引导。 3 小蜜蜂邀请、引领客户到金林俊景看房等待， 发放饮用水解渴，待看房车出发后，发放小礼品。 ; 人员分布： 1 看房车周边：设置小蜜蜂5人，宣传，引导。 2 看房车内：设置售房或礼仪小姐进行信息讲解 和看房等待客户接待。 所需物料： 1 看房车2辆(麦博提供) 2 金林俊景宣传片(金林提供) 3 电影碟片(麦博提供) 4 饮用水若干(金林提供) 所需人员： 1 小蜜蜂5人(金林提供) 2 车内接待人员4人（每车2人） (金林提供) 3 司机2人(麦博提供);一、房交会现场;T恤建议;T恤建议;二、竞争楼盘项目附近; 草船借箭（竞争楼盘项目附近） 目的： 吸引同类户型购买群体注意 借力打力，抢占其他楼盘费心引导到金林周边区位客户资源 优势： 定点监测—反馈速度快 随机应变—及时作出决策 流动人员—可及时转移 针对性强—信息直达购房人群 ; 草船借箭（竞争楼盘项目附近） 操作方式： 针对金林俊景周边的竞争对手，进行现场客户终端 拦截，引导其他项目到访客户参观金林俊景项目。 a由若干专业人员分别进驻各周边项目房价告示附近 或项目入口街道对面。 以桁架、配合DM宣传方式告知项目及房价信息。 b以房价人载传播的方式: 工作人员着数字T-Shirt于各项目处，流动展示金林俊景房价数字。 ;金林俊景区位图;周边楼盘分析;以上楼盘仅供参考， 由开发商方确定;以上楼盘仅供参考， 由开发商方确定;以上楼盘仅供参考， 由开