最全销售会谈方法.pptVIP

葛顺林;销售漏斗; 吸引新客户进行有效会谈 很难保持积极的心态 失败的风险是最大的挑战 要提高销售成功的可能性 最有效方法就是降低失败的风险性！ ;逆 反 作 用;;;;我这个时间来拜访您,没有打扰您吧？)或者…;初 步 接 触;;调 查 研 究;;开发需求的过程; ;Situation Questions ; ;;定义:询问客户现在面临的困难、问题和不满,并且是你的产品或服务都能解决的问题. ;;例子：那会对销售业绩有什么样的影响呢？ 培训效果就很难保证,会导致哪些问题呢？ ;;;;;重温SPIN提问技巧;证 实 能 力;证 实 能 力;证 实 能 力;遗忘曲线; ￥ ￥ $ $ ;等等... 我不需要它！;这正是我需要的！我喜欢它！;异 议 处 理;异 议 处 理;异 议 处 理;异 议 处 理;获 得 承 诺;获 得 承 诺;获 得 承 诺;锐化你的技能！;理 论 转 化 为 实 践;理 论 转 化 为 实 践;理 论 转 化 为 实 践;难 ??;难 点 问 题;背 景 问 题;暗 示 问 题;需求—效益问 题;策划会谈;检查总结;销售面谈技巧