小企业系统营销策划的流程.pptxVIP

企业系统营销策划流程;系统营销是建立在以消费者需求基础上的营;势。;2、企业在营销模式方面没有办法突破，产品;4、当市场环境发生变化，消费者需求出现问;系统营销策划的流程;因素，确定企业要进入的市场。;量进行分割，工业品以行业、用途、使用者、地理 四个变量进行分割。;促销能力、生产能力、资金能力、组织能力进行权 重打分；在判断细分市场吸引力的时候可以对总体 市场规模大小、年市场增长率、利润水平、行业竞 争结构进行权重打分。; 1、通过市场调研，了解细分市场目标消费者 的消费特征，关心产品那个方面的属性带来的价 值。;从差别化的产品中获得价值。;第三步：市场营销战略的设计; 2、其次确定竞争者的战略、目标、规模，我 们企业的优势与劣势，并何制定有效的竞争战略和 营销战略。;大产品销量。;要提供附加产品和服务，并???在营销过程中完善企 业的产品线宽度、长度、深度的有效组合。; 3、渠道策划：以消费者的需求为中心，在考 虑经济性、控制性、适合性原则上去设计企业的渠 道，实现企业和渠道资源互补，并强化渠道体系管 理和评估，对效率低下的渠道进行调整。;营销目标和产品定位确定企业的整合传播计划，实 现广告效果最大化。