2017年犀地房地产项目营销策划报告（终稿）.pptxVIP

天津犀地项目营销策划报告;报告结构;实现项目均价15000元/平米,实现项目的利润最大化;报告结构;城市核心稀缺地段，具备不可复制性;二居，140平米;大面积奢侈园林，四级梯次绿化;五星级标准大堂;五星级私属会所;舒适健康型配套设施，体现人性化;本体界定：本项目具备成为顶级公寓的基本质素。;报告结构;现有市场竞争;区域二级市场奠定地段基准价格;价格水平决定项目面临全市范围竞争;A货豪宅对本项目仅形成干扰，不是竞争;潜在市场竞争;未来上市项目的地段与产品决定无法构成本项目竞争;稀缺土地打造高端项目提升本项目区域价格平台;报告结构;成交分析;本项目大面积三居相对滞销;实现低价格情况下销售速度尚可，二次开盘提价后销售速度低于平均水平;存量产品中大面积户型比例大、总价高，带来后期销售压力;成交分析总结;营销推广分析;各阶段营销推广分析;营销推广总结;成交客户分析;客户写真;客户写真;客户写真;客户分析总结;报告结构;位置：朝阳区新源里,新源南路与新源街十字路口的西北角； 规模：29,000平米，公寓约11,000M ，商业约10,000M，分布在地下一层至地上三层；地下车库约8,000M； 户型： 以 393平方米和720平方米为主，分布在地上五层至十七层， 共23套； 价格：6-8万/平方米； 建筑：加拿大阿瑟·埃里克森；装修：精装修； 物管：锦江国际集团；;位于传统涉外区——燕莎商圈，背靠使馆区； 南向近邻亮马河，周边顶级酒店林立，如：东侧的昆仑饭店（北京最早的顶级涉外酒店）以及西侧的华都饭店。 ;案例1——北京昆仑公寓;案例1——北京昆仑公寓;案例2——北京棕榈泉国际公寓;案例2——北京棕榈泉国际公寓;案例2——北京棕榈泉国际公寓;案例2——北京棕榈泉国际公寓;案例3——北京锋尚国际公寓;案例3——北京锋尚国际公寓;案例3——北京锋尚国际公寓;案例启示之于本项目;报告结构;我们的问题1：目标客户有偏差;基础 ;形象：35-45岁，拥有温馨完整的家庭 财富：事业有成，身家丰厚。拥有多处物业，乐于投资有形资产。 阶层：成功的私营企业主，文艺精英，金领管理层…… 性格：外表平和，内心充满生活激?? 生活：超然游离于生活琐事之外，行踪不定，追求丰富多彩的生活 文化：接受西方生活观念，但更注重中国儒家精神内涵 精神追求：阶层感与身份标签，渴望被尊重、被认可;地段价值;只有针对目标客户的精神需求进行基于无形价值的项目营销才能把我们带入蓝海竞争，实现项目价值的有效传递。;项目无形价值的核心在于以奢侈品体现的阶层感迎合客户精神需求;营销策略及关键行动;项目整体营销策略;形象策略;Action1：重新定义五大道区域;;;;五大道从骨子里彰显着权贵，他代表着历史的传承、代表着一个阶层……;Action2：通过宣传语与奢侈品建立联系，神秘、内敛、有品质;Action3：顶级奢侈品展;Action4：高品位客户活动;展示策略;Action1：销售现场制造场景转换;Action2：项目公共空间提前展示;客户策略;Action1：销售团队武装到牙齿;Action2：供高水准服务——体现客户尊贵身份;Action3：高水准服务覆盖看房全过程;推售策略;推售策略——推售安排及目标预估方案一;2006年;THANKS！;;;;;;;