报价相关小工具和技巧.docx

报价相关小工具正所谓知己知彼，百战不殆。如果我们了解自己产品在国外的市场价格，那么我们可以算出买家可以接受的价格范围，从而可以准确的报价。 1）.PICCLICK可以查询自己产品在国外的EBAY, Esty 等C2C或者B2C网站的价格： HYPERLINK /r/aHR0cDovL3BpY2NsaWNrLmNvbS8=?_lang=zh_CN_skin=intl_wmq \t /bbs/_blank /以灯具出口的为例，比如想了解下玩具的一些价格，在里面输入“light” ,在不同的网站会出来不同的结果和价格。 2）.素材工具： HYPERLINK /r/aHR0cDovL3d3dy5saXRlZmxpY2suY29tLw==?_lang=zh_CN_skin=intl_wmq \t /bbs/_blank / 点击需要选择的项目，自动连接到百度，出来很多相关的网站 3）.在线图片快速特效处理工具：? HYPERLINK /r/aHR0cDovL3d3dy5sdW5hcGljLmNvbQ==?_lang=zh_CN_skin=intl_wmq \t /bbs/_blank  直接网络在线编辑图片 4）.picasa ?图片处理工具，下载地址是： HYPERLINK /r/aHR0cDovL3BpY2FzYS5nb29nbGUuY29tL2ludGwvemgtQ04v?_lang=zh_CN_skin=intl_wmq \t /bbs/_blank /intl/zh-CN/ 可以图片整理，编辑，还可以图片共享或者链接到博客。 利用VIEW STAR制作价格对比图，方便买家比价。 通过 HYPERLINK /r/aHR0cDovL3d3dy52aWV3aXN0YS5jb20v?_lang=zh_CN_skin=intl_wmq \t /bbs/_blank /进行多页面浏览，查出竞争对手的产品进行对比，最后制作成市场调研简图给发给买家，方便买家更好的了解我们产品的优势。6）对于一些母语不是英语的买家，比如阿拉伯地区或者拉丁美洲的客户，除了用图片报价以外，还可以用视频邮件（直接视频，时间不好掌握，而且容易紧张怕听不懂或者别人不懂你），分享一个可以免费发送视频邮件的网站： HYPERLINK /r/aHR0cDovL3d3dy50b2tiab3guY29tLw==?_lang=zh_CN_skin=intl_wmq \t /bbs/_blank /?? 可以面对面介绍你的产品。 如果您负责的区域是非英语国家时，可能会遇到很多问题，这个时候需要一个超级翻译帮助你。分享以下的翻译工具（需要注册）： HYPERLINK /r/aHR0cDovL3d3dy5uaWNldHJhbnNsYXRvcia5jb20v?_lang=zh_CN_skin=intl_wmq \t /bbs/_blank /??7）用screencastle来录制产品DEMO： 对于一些产品的使用，如果买家不了解，介绍起来就会非常复杂。可以利用这个网站： HYPERLINK /r/aHR0cDovL3d3dy5zY3JlZW5jYXN0bGUuY29t?_lang=zh_CN_skin=intl_wmq \t /bbs/_blank 把相关过程录制下来，直接给买家看，这样就形象多了。 细节定成败！这样的外贸报价单更得客户心！ 细节决定成败，在外贸更是如此。外贸报价单做得好不好，也一定程度上决定了被采纳的机会。客户更喜欢怎样的外贸报价单？以下11招，教你做一份更让客户喜欢的外贸定价单！ 1、在邮件正文里放上一些关键内容 例如总报价，公司的优势等等，让客户有兴趣打开报价单。 ? 2、在报价单开头写上：TO：XXX客户 一定要在报价单中体现买家的公司名称、联系人的姓名、电话,这是对买家的尊重!?同时，也便于日后自己对已经报价客户通过报价单管理。 3、报价单注明制作时间和有效期 尤其是某些受原料的影响价格变动比较大的行业，再加上汇率不稳定，在报价单中体现报价的有效期是多少天，可以更好地控制报价主动权，而且这样也是提醒买家要尽快对您的报价做出回应。 ? 4、提供至少两种格式的报价单 第一种为word文档，这是供客户修改使用的。但是由于word文档版本的差别，可能打不开，所以还需提供一个PDF版本。PDF版比较正规，是标准的文书。最好再提供一个图片版，万一客户既打不开word，又没有pdf浏览器，就要寄希望于这张图片了！ ? 5、报价单用公司名称加产品名称命名 保证客户随时知道这份报价单是什么产品的报价单，来自于哪个公司。这样的操作，方便客户可以保存而无需再命名。很多时候客户是会要求不止一家公司报价，如果没