保险专业化推销流程02计划、活动.pptVIP

专业化推销流程销售技能训练 （二）;授课目的： 本课程通过讲师的授课，是学员认识到寿险推销过程中 计划与活动的重要意义，在今后的展业工作中运用计划与工 作，使新人养成良好的工作习惯，达到业务员提升业绩的目 的。 ; 成功的业务员都有自己周密的工作计划 业绩差的业务员则根本忽视工作计划的重要性; 计划是指为完成某项任务而预先做出 的安排。在未来的一段时期或一个阶段内，计划好做什么、怎么做、预期达到的目标等，是做好寿险销售工作的前提。因寿险行业具有的弹性工作性质，更需要业务人员严格的自我管理，在设定自己的目标后，按照既定的目标开展有计划的拜访活动，开始寿险生涯的第一步。; 计划对我们的重要意义： 1、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己 的工作更具方向性、时效性、改善性的把握。 2、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷 有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们 工作中存在的问题，达到及时解决的目的。 3、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它 是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循 环的有效方法。 ;我们应该怎样计划我们的工作;自我分析; 知人者智，自知者明 你绝对应该清楚你