手把手教你写商业计划书选编.ppt

手把手教你如何撰写商业计划书;目; 商业计划书是个非常重要的东西，主要看你是不是较劲吐出来，所有伟大的事业都是最简单的事业，微软做Windows，腾讯是QQ，李彦宏是搜索，一句话就搞定，事情只有想的清才是做的清，凡是一大堆屁话一看就是不靠谱的。 ——天使投资人 薛蛮子;;吸引风险投资商的商业计划书;目;;;目;语言通俗;目;;1、摘要 2、公司概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析;（一）商业计划书摘要 ;（一）商业计划书摘要 ;提纲式摘要：将计划书的要点和结论用简明的语言概括出来，按照一定的顺序罗列出来。 特点：结构简单，一目了然，容易撰写，但语言比较干涩。 叙述式摘要：将计划书的要点和结论用比较完整的一段文章表达出来。 特点：摘要有色彩，易感染人，有一定的写作功底，但结构清晰度比较差。;（一）商业计划书摘要 ;（二）公司概述 ;（二）公司概述 ;（二）公司概述 ;（二）公司概述 ;（三）管理团队 ;（三）管理团队 ;（三）管理团队 ;（三）管理团队 ;（四）产品及服务 ;（四）产品及服务 ;01;（五）市场分析 ;（五）市场分析;（五）市场分析 ;（五）市场分析 ;（五）市场分析 ;（五）市场分析 ;（六）竞争分析 ;（六）竞争分析 ;（六）竞争分析 ;（六）竞争分析 ;（七）营销策略 ;（七）营销策略 ;（七）营销策略 ;（七）营销策略 ;（八）生产与运营 ;（九）风险分析 ;（九）风险分析 ;（九）风险分析 ;（九）风险分析 ;（十）财务分析 ;（十）财务分析 ;（十）财务分析 ;（十）财务分析——损益表 ;（十）财务分析——现金流量表 ;（十）财务分析——资产负债表 ;（十）财务分析 ;（十）财务分析;（十）财务分析 ;（十）财务分析 ;（十）财务分析——财务效果分析 ;（十）财务分析——清偿能力分析 ;（十）财务分析——盈亏平衡分析 ;（十）财务分析——风险投资的撤出计划 ;（十）财务分析——VC的退出通道 ;（十）财务分析——风险投资的撤出计划 ;（十）财务分析 ;（十一）附录 ;目;一定要精益求精。因为一个风险投资公司通常一年能收到几百份甚至几千份商业计划书，而每年通常只投资3-8个新的企业，所以一份商业计划书最终能达成交易的概率只有1%，甚至不到1%。;一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。;商业计划书不像招募说明书和交易协议，不要含有太多的法律文字，也不要过多的技术性资料，一般来说40页篇幅左右。如果向外国投资公司寻求风险资金，则要用英文书写商业计划书。;一定要写好执行摘要。因为，初次联系很多风险投资公司只需要执行总结，而不需要完整的商业计划书。即使寄上完整的商业计划书，在初次筛选的时候风险投资公司通常只看执行总结部分，所以准备一个好的执行总结非常重要。;风险投资的面孔并不千篇一律，而是充满个性，因此，要了解风险投资公司的基本状况，明确地知道这个商业计划书应寄给谁。;商业计划书里不应该附上专利技术性文件，或专有产品、独有工艺等有关的详细资料，以免该项技术被人“克隆”，因为风险投资公司不能保证商业计划书不被泄露，尽管他们会尽量做好有关的保密工作。;完成一个好的商业计划书是一个困难的任务。有关参与者可以各自完成他自己的相关部分，然后相互审阅其他人完成的部分，再进行讨论。必要的时候可请财经顾问、会计师、律师、咨询顾问等共同讨论。 ;要吸引别人，首先要吸引自己。因此，若连自己这一关都通不过的BP，就不要拿出手。;商业计划书的提交最好通过与目标风险投资公司有关系的人，如风险投资咨询公司、其投资伙伴、以前所投资的企业的有关人员等。在他们的推荐之下，成功率将会倍增。传统上，风险投资界本身是一个非常“人际关系”的社会。;商业计划书不等于就是经营业务或生意。商业计划的开发可能会形成有利于你的机会，但仅有计划并不意味着成功。;商业计划书概述： 什么是BP？为什要撰写BP?什么是有效的BP？ 商业计划书撰写： 制定商业计划书的步骤、商业计划书的主体内容、商业计划书写作应注意的问题;027