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;第一部分：高端突破;保险是人类最伟大的发明，是任何产品都无法替代的
任何一个人相对保险而言都很渺小
未来要给50位千万富翁做保险服务; 1.将资金立即放大100倍
2.安全、有效的传承资产
3.转移由人身风险带来的企业经营风险;要素二： 主顾开拓;3.通过轻松聊天的方式融入客户生活
4.观察细节，了解客户所想;问题根源：;第二阶段：有效突破;同类转介绍定义：
让高端客户介绍与他需求一致、财务状况一致的准客户;同类转介绍——3步曲：;;第三步：提示引导客户做出同类转介绍;逆向转介绍定义：
让高端客户介绍比他财务状况高许多的准客户;逆向转介绍——3步曲：; ;第二步：解决高端客户思维误区;第三步：辅导高端客户向大客户说
三句话;浪漫思维：;要素三： 个性化的销售行为;第一步：告诉客户，他属于哪一类人;;第三步：象他这类人，别人是怎样转移风险的?;要素四： 成交后的销售;高端客户非常注重细节;第二部分：五年积累;要素五： 客户关系管理;要素六： 自我管理;2. 工作习惯：;要素七： 正确学习;要素八： 平衡人生;让奇迹在我们身上发生！
让历史在我们手上书写！
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