“跨境电商”冯剑峰.docVIP

PAGE  PAGE 9 “跨境电商”冯剑峰 　　“中国跨境电商的发展机遇从来没有这么好过。”冯剑峰坦言。他觉得跨境电商现在“处在爆发前夕”。 　　中国行业研究网提供的数据显示，2013年中国跨境电子商务进出口交易额为3.1万亿元人民币，同比增长34.7%，这一数据在2016年预计能达到6.5万亿元。即便如此，在2013年中国进出口总额4.14万亿美元中，跨境电子商务所占到的份额不过才12.1%。 　　这片巨大的蓝海令冯剑峰和他的大龙网在其中坚守多年。 　　随着中国传统进出口压力的增大和分销体系的亟待建立，大龙网基于O2O模式的跨境电商3.0被寄予厚望。 　　“我觉得我们处在爆发前夕”，大龙网（中国）有限公司总裁冯剑峰近日接受采访时告诉记者。线上APP与线下体验馆结合，整合通关服务平台、综合服务平台、金融平台、物流平台、云库房、云关码的跨境电子商务??产业链，借“一带一路”国家战略的“东风”，大龙网将迎来高速发展。 　　下一步，他不仅会回到家乡安徽投资建立“云库房”，还将在商品之外开拓文化输出，这一切显得如此笃定。 　　跨境电商新机遇 　　工作人员有条不紊地将一件件包裹搬上传送带，在包裹通过监管平台的同时，在海关总署通关系统中记录下了一个个意义重大的数字。短短30分钟内，7500票商品全部通关完成，整齐装车等待出口。 　　这便是2014年7月1日“海关总署跨境贸易电子商务通关服务平台”启动活动中最值得纪念的一幕，这可以称得上是中国跨境电商发展史上的里程碑，而大龙网便是造就这激动人心一幕的幕后英雄。 　　大龙网作为“海关总署跨境电商通关服务平台”首个试点电商企业，带领一批跨境支付、物流企业参与测试，顺利走通了海关电商监管通关出口的“第一票”。 　　海关电商通关平台为跨境电商行业阳光化发展注入了新的动力，为中国品牌建立全球分销体系提供了更多的便捷和政策支持。 　　在这之前，跨境交易的整体局面非常混乱：大宗交易通过集装箱过关；小型包裹，卖家直接邮寄，但因为处在监管之外的灰色地带，随时都有被取缔的可能性；中间类型的小批发，运输和退税都非常不方便，委托货运公司就不能跟银行对接，支付问题无法解决。 　　在冯剑峰看来，国家对跨境电商的支持时机正好，海关电商通关平台的建立只是其中一部分，因为“人民币升值，原材料成本增加，社会化管理成本增加，这三座大山压得中国出口增长缓慢甚至是增长停顿”。 　　“前几年中国喊出的口号是‘中国品牌走出去’，变‘Made in China’为‘Made with China’，但是效果不明显”，这让冯剑峰看到了跨境电商发展的机遇，“中国制造出口的主体还是以贴牌、代加工为主，中国品牌在全球传播，需要建立自己的全球分销渠道。而传统的分销渠道就是最大的品牌壁垒，各个国家由进口商、批发商、分销商组成的分销体系，阻挠着中国产品、中国品牌进入全球市场。而互联网给中国制造带来的机会，可以绕过这些分销体系，直接与离全球消费者最近的零售商进行对接。” 　　2009年，冯剑峰建立大龙网。在创办大龙网之前，冯剑峰还是一个不懂贸易的技术男，为此，他在硅谷待了两年，尝试跨境电商，把用户、物流、海关、交易、市场等流程走了一遍。 　　有了这样的准备，大龙网很快收获了来自前阿里巴巴集团CTO兼中国雅虎CTO吴炯的天使投资，随后陆续引入北极光创投、海纳亚洲、新加坡FH等投资基金，并在短短几年成长为中国最大的跨境电商平台之一。 　　但即便如此，冯剑峰还是认为自己是一个创业者，大龙网还处在摸索的过程中，随着“一带一路”的国家战略提出，大龙网将进入上升的快车道。 　　“一带一路”将会大大提振中国经济，特别是中国出口。这也成为跨境电商发展的绝佳机会。冯剑峰告诉记者，“我们在跨境电商领域摸索了很多年，等的就是这样的机会，我们处在爆发的前夕。” 　　跨境电商3.0时代 　　在冯剑峰看来，不像今日头条等轻模式APP，电子商务是一个很重的行业，需要从供应链、买家、卖家等方面下力，特别是跨境电商，涉及海关、海外用户的消费习惯、售后服务等，产业链太长。 　　“当你去一个商店买东西，不需要认识这个老板是谁，只看产品，这是B2C的关系；当你去进货采购你一定要先了解对方的老板或销售员是谁，光看产品没用，这是B2B的关系”，而大龙网跨境电商则是搭建平台将中国制造商直接与国外零售商联系起来，冯剑峰告诉记者，“现今B2B就要低头向广交会学习”。 　　制造商-贸易商-出口商-进口商-分销商-批发商-零售商-消费者，这是传统出口的流程，不仅效率低，而且品牌和定价权掌握在进口商、分销商和批发商手中。大龙网跨境电商的出口流程是：制造商-零售商-消费者。 　　这样不仅保证了中国制造商的定价权和话语权，还通过零售商获得了本地化的服