第10章酒店营销渠道选择与管理浅析.ppt

第十章 酒店营销渠道选择与管理;本章概要 酒店分销渠道的本质和类型 酒店营销的中介机构 网络营销渠道 酒店分销渠道的选择 ;10.1.1 酒店分销渠道的本质 1.酒店销售渠道的概念 2.酒店销售渠道的模式;10.1.2 酒店营销渠道的类型 1.团队渠道 2.散客渠道 ;1.旅游产品营销渠道 2.渠道的长度：中间环节的多少 3.渠道的宽度：销售网点的多少和布局 ;1.零渠道、单渠道、双渠道、多渠道 （生产者采用的渠道） 2.直接营销渠道、间接营销渠道 （流通中是否经过中间商） ; 三、直接营销渠道 ; 四、间接营销渠道 ;在国际旅游中使用广泛 代理商、批发商选择是关键;1）?旅行代理商:地理多元化的最佳工具??2）?旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运?输,就餐和娱乐等??3）?专营机构:??4）?饭店销售代表??5）?政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业??6）?行业公会??7）?预订系统??8）?全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务??9）?互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。 ;10.2.1 旅行社 1.旅行社分类 2.旅行社订房的特点