海南万宁石梅山庄调研总结报告_43p_调研分析.ppt

石梅山庄调研报告;; 概述; 概述; 区域;组团;正在销售的为一期的产品。一期873亩，40万㎡独栋别墅、花园洋房，分为A、B、C三区。 A区占地329.03亩，包含47栋中高层住宅，一栋综合楼，建筑面积324970.53 ㎡； B区占地362.83亩，包含297栋低层别墅和一栋养生馆，建筑面积65601.56 ㎡； C区占地115.19亩，包含94栋低层别墅和一条商业街，建筑面积22364.41 ㎡； 总占地面积412936.50 ㎡。; 政策环境;基础设施建设 万宁乌场港离市区12公里，由海岸线长达10公里的乌场海、春园海和鞍海三个弧形海湾组成，水位深、避风条件好、无泥沙回淤，无暗礁，航道通顺，2个1000吨泊位的码头现已建成投入使用，是海南少有的天然良港；开发潜力较大的海港仍有港北港、坡头港。 万宁处于海南东线高速公路东线中点，海南东线高速公路和海榆东线公路贯穿全境，公路纵横交错，四通八达。全市公路总路程1227.5公里,路网密度65.5公里/百平方公里，大大高于全国平均水平。;;面积区间;高端公寓/花园洋房（ A区）;独栋别墅（B区）;独栋别墅（C区）;高端配套;休闲配套;休闲配套;;藤蔓缠绕 溪水潺潺 云雾缭绕 石梅山庄地处东线罕有的雨林中，四周天然林环抱，常年溪水潺潺，云雾缭绕，鸟语花香。空气中负氧离子含量高，植物释放精气浓度大，是天然的疗养避暑度假胜地。 在海南东线的山海之间、雨林之中，其自然环境野性独具，一切都是古老、自然的、原生的，大海以博大奔放的野性，雨林以清新奇特的野性，完美演绎这片秘境浪漫的、激情的、静谧的自然奢侈。;在雨林中沐风 枕绿 听涛 亲水 石梅山庄距海3公里，在雨林之外，便是浩瀚的大海。在雨林中，沐风、枕绿、听涛、亲水，还可极目眺望大海，感受“碧海连天远”和“雨霁云色净、天旷月华清。老树列池岩，修栏无人凭”之原生自然意境。 在这里， 5000年山海精神，以山野特有的奢侈，被浓缩成一座庄园——石梅山庄。 在立面设计中运用了低调不张扬的平面弧形饰线，结合浅蓝灰的外墙颜色，形成与大海和谐统一的格 调。;双湖;溪谷;植物园;; 高级公寓;奢华装修; 独栋别墅; 独栋别墅;超大阳台; 独栋别墅; 独栋别墅;项??? 产品 营销 总结; 项目定位; 各类产品价格;由于项目预定是从去年年底、今年年初开始的，且在七月才完成公寓部分的封顶。所以公关、媒体动作并不明显，屈指可数的几项动作也并非主动推广，只扮演参与的角色。媒体平台也只涉及户外和报纸平台，电视广告未投放。基本上还是通过来海南旅游的游客看到户外广告牌口耳相传。 网络部分，早在开盘后就陆续上线，但未占据显要位置。;推广策略 ;广告表现;广告表现;广告表现;网站页面;官方网站; 销售中心为规划泰式会所，面朝山林，植被林立；内部以大空间和贴近自然泰式装修为主，配合中国元素物品装饰，并设回廊，各放置各区规划图，户型图模型。体现项目热带风情和“石梅山庄”的文化底蕴。 由于依山而建，销售中心位于高处，推开落地窗，能一览该段东线高速沿途景致，和规划区内B区独栋别墅全景，体现项目景观优 势，激发购买冲动。 ; 产品设计：产品设计讲求和自然融为一体，依循山势而建，依循水系排列，不做非建筑条件要求的不必要修改，大大 利用原有景观优势。并采用讲求自然的泰式风格设计，融入中式细节，让人既享受自然风气，也能玩味文化。“5000亩的低奢”概念营造低密度的大休闲空间，加之完善配套，塑造综合性旅游度假产品。 软件配套：一期两家会所，一家四星级酒店，一条商业街，山顶公园，以及相关SPA，高尔夫练习场等娱乐设施，二期水上乐园、五星级酒店等，让购买者看到石梅山庄的完整形象，感受除休闲度假之外的更多可能。