好乐买网络营销策略的运用研究(开题报.docVIP

科学技术学院 毕业设计（论文）开题报告 题 目：好乐买网络营销策略的运用分析 学 科 部： 财经学科部 专 业： 市场营销 班 级： 081班 学 号： 7042708058 姓 名： 彭榕 指导教师： 肖坤梅 填表日期： 2011 年 11 月 12 日 选题的依据及意义： （一）选题依据 近年来，随着我国网络技术普及率日益提高，通过网络经行购物、交易、支付的电子商务新模式发展迅速。电子商务作为新兴的发展模式，也催生了也催生了一系列的电子商务网站的新兴与崛起，从C2C的掏宝，到B2C商城，B2B平台，大量网购人群也昭示了网购发展的巨大潜力。 电子商务的发展使更多传统行业的厂商广泛关注，各类传统领域的厂商纷纷进入电子商务市场，自建电子商务网站或大型电子商务网站合作的模式备受关注，各种专业性的B2C 更是异军突起。目前，鞋类已成为继服装、3C 电器后，垂直 B2C 第三大细分领域。据统 计，美国网络销售的鞋类产品占整个内贸的17%，此类数据在日本、韩国达到了 30%。有专家指出，中国市场的比例介于这两个数字之间，预示着这是一个很大 的市场，可支撑起1~2家上市公司。 目前，腾讯、百度、阿里巴巴是中国互联网行业的三大集团。这三家互联网 巨头及传统企业纷纷投资鞋类 B2C，或将引发电商领域新一轮烧钱大战，同时众多鞋类 B2C 也卷入了互联网企业的阵营之争。 作为中国现在鞋类B2C的领先者--好乐买OkBuy，自然而然吸引到了更多的关注。好乐买OkBuy成立于2007年8月，由鲁明与李树斌联手创办。目前，好乐买OkBuy是中国最大正品运动休闲鞋购物网站和目录销售商，其使命是让消费者用更少的精力、享受更好更安全的购物体验、买到更加超值的正品鞋；同时给厂商带来更多、更精准的目标消费者，并降低其运营和销售成本，减缓其现金流压力。 （二）选题的意义 好乐买目前业务为B2C（商家对客户），经营范围包括男鞋、女鞋、童鞋、服装、包和配件等。好乐买现销售的品牌有150余家，款式超过1万个。经过4年的发展，好乐买的交易额不断增长，据官方数据，好乐买2009年营业额5000万人民币，2010年营业额2亿人民币，2011年预计营业额10亿人民币。 究竟好乐买是如何从惨烈的鞋类B2C脱颖而出？好乐买能否继续保持行业领军地位并且拉开与竞争对手之间的距离，取得首先上市的头筹？？这其中肯定少不了网络营销策略的精妙运用。本文将以“好乐买Okbuy”公司为研究对象，介绍现今电子商务鞋类B2C的现况，指出各大鞋类B2C企业网络营销策略的运用，以及鞋类B2C今后的发展方向。 国内外研究现状及发展趋势（含文献综述）： 国内： 经过十几年的摸索发展，国内的网络营销得到了很大的发展，取得了较大 的成就，网络营销已经成为企业营销战略的重要组成部分，网络营销在世界范围 内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营 销活动；但是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在发 展的初级阶段，总体来讲，我国企业网络营销还存在以下一些问题： （1）整体营销策略水平不高，对营销策略缺乏系统研究，没有形成一套适合我 国国情的网络营销策略； （2）对网络营销又爱又怕，没有深入理解网络营销的本质，以至花了时间，精 力，金钱，结果效果不明显，导致对网络营销失去信心，网络营销是有一个过程 的，不可能投入马上就会有非常大的效果，在这个过程中我们要不但要去总结思 考，更要多学习； （3）忽视网络营销，认为那是虚拟世界，把钱投进去犹如进了无底洞，但互联 网作为全球第一大媒体，它应用已经是越来越广泛，如果做为 21 世纪的经营者 还抱着守旧，循规蹈矩，那么日后的同行竞争压力是不言而喻的。只有不断去尝 试，去创新才会让企业立于不败之地。 （4）缺少网络营销人才，中小企业家族式管理和行政式管理占主导地位，企业 不愿意招聘高水平的管理者，使得企业缺乏高层次的管理人员，导致企业的管理 水平低下，管理方法落后。 （5）网络应用简单，企业对整个网络的应用构成中，纯商业应用比例很低。 （6）不知道怎么推广，网络营销最关键的是怎么利用网络这一低成本的工具来 做推广，但遗憾的是目前 90%的企业都不知道怎么去做网络推广；没有