客户分析—目标客户.pptVIP

主讲人：王仕铭 “珠峰”营销策划答辩 小组成员： 陈超群、马飞、侯增辉、张少平、周宇弘 1 背景介绍 2 市场分析 3 产品介绍 4 企业目标 5 客户分析 6 战略分析 7 人员组织结构 8 营销活动 9 利润预算 CONTENTS 目录 10 应急预案及事件处理 11 销售风险 背景介绍 本公司是一家传统服装制造与销售公司，一直以来以运动服装及设备为主，近些年随着国民收入水平上涨，户外休闲运动的消费市场不断扩大，但本公司由于之前市场定位不准、渠道僵化等原因，导致在户外装备市场大好的情况下，本公司的户外装备的销售额仍没有太大的增长，为解决这一问题，本公司本次特推出“珠峰”系列户外装备产品，并以此为基础开展一系列营销推广活动。 市场分析 1、市场潜力巨大，前景好。 2、服饰由以往的单调转向多元化，形成追求新、 奇、美的个性化消费模式。 3、户外运动市场随着生活水平的不断提高而呈现 从低层次到向高层次的渐变，消费者对面料的性能 和质量更加挑剔，对品牌、款式、色彩更加重视， 对功能的要求更高。 4、消费者群体大多为年轻人士和年轻心态的中年人士，收入普遍较高，价格敏感度低，购买力强。 —市场调研 产品介绍 一、品牌的定位 Logo介绍： Be yourself 二、产品定位： （1）市场定位： 细分市场目标群体：尖端专业群体市场、大众化群体市场 （2）风格定位：健康、自由、卓越